Verkaufstrainings professionell konzipieren, durchführen und nachhaltig wirksam gestalten
Gute Verkäufer:innen sind nicht automatisch gute Verkaufstrainer:innen. Wer Verkaufskompetenz erfolgreich vermitteln will, braucht neben fundiertem Verkaufswissen auch didaktische Fähigkeiten, einen überzeugenden Auftritt und die Fähigkeit, Menschen für Veränderungen zu gewinnen.
Der Lehrgang «Dipl. Verkaufstrainer:in ZEB» vermittelt dir das methodische und didaktische Handwerkszeug, um wirkungsvolle Verkaufstrainings professionell zu konzipieren, durchzuführen und auszuwerten. Du lernst, Trainingsziele klar zu definieren, abwechslungsreiche Lernsequenzen zu gestalten, Verkaufssituationen praxisnah zu trainieren und Teilnehmende aktiv in den Lernprozess einzubeziehen.
Im Mittelpunkt steht nicht die Theorie, sondern das Trainieren des Trainierens. Du entwickelst eigene Trainingssequenzen, führst diese durch und erhältst konkretes Feedback zu deiner Wirkung, Methodik und Trainingskompetenz.
Die Ergebnisse
- Verkaufstrainings professionell und strukturiert konzipieren
- Lern- und Trainingsziele klar und praxisorientiert formulieren
- Verkaufskompetenzen mit wirkungsvollen Methoden vermitteln
- Übungen, Rollenspiele und Praxissimulationen professionell einsetzen
- Teilnehmende aktivieren, motivieren und gezielt weiterentwickeln
- Schwierige Trainingssituationen souverän meistern
- Lerntransfer in den Verkaufsalltag nachhaltig sicherstellen
Lehrgangsziele
Nach Abschluss dieses Lehrgangs kannst du:
- den Trainingsbedarf einer Zielgruppe systematisch analysieren
- konkrete und überprüfbare Trainingsziele formulieren
- Verkaufstrainings methodisch und didaktisch professionell aufbauen
- komplexe Verkaufsinhalte verständlich und praxisnah vermitteln
- geeignete Trainingsmethoden zielgerichtet auswählen und einsetzen
- Übungen und Rollenspiele entwickeln, durchführen und auswerten
- Gruppen aktivieren und unterschiedliche Teilnehmertypen einbeziehen
- konstruktives und entwicklungsorientiertes Feedback geben
- deinen persönlichen Auftritt als Verkaufstrainer:in bewusst gestalten
- schwierige Situationen und Widerstände in Trainings souverän bearbeiten
- den Transfer des Gelernten in die Verkaufspraxis fördern und überprüfen
Lehrgangsinhalte
Die Rolle als Verkaufstrainer:in
- Rollenverständnis und Aufgaben
- Trainerpersönlichkeit und persönliche Wirkung
- Erfolgsfaktoren professioneller Verkaufstrainings
Verkaufstrainings konzipieren
- Trainingsbedarf und Zielgruppen analysieren
- Lern- und Trainingsziele definieren
- Trainingsinhalte strukturieren
- Trainingsabläufe und Lernsequenzen entwickeln
Methodik und Didaktik
- Grundlagen des Lernens von Erwachsenen
- Praxisorientierte Trainingsmethoden
- Aktivierende Einzel- und Gruppenarbeiten
- Abwechslungsreiche Gestaltung von Lernsequenzen
Verkaufskompetenzen trainieren
- Verkaufssituationen praxisnah vermitteln
- Rollenspiele und Verkaufssimulationen einsetzen
- Übungen professionell anleiten und auswerten
- Theorie und Verkaufspraxis wirkungsvoll verbinden
Auftritt und Moderation
- Sicher und überzeugend vor Gruppen auftreten
- Stimme, Körpersprache und Präsenz einsetzen
- Gruppen aktivieren und Lernprozesse moderieren
- Präsentations- und Moderationstechniken anwenden
Feedback und anspruchsvolle Trainingssituationen
- Konstruktives und entwicklungsorientiertes Feedback geben
- Unterschiedliche Teilnehmertypen professionell einbinden
- Mit Widerständen und schwierigen Situationen umgehen
- Gruppendynamische Prozesse erkennen und steuern
Nachhaltigkeit und Lerntransfer
- Lerntransfer gezielt fördern
- Umsetzungsmassnahmen für die Praxis entwickeln
- Lernerfolge reflektieren und überprüfen
- Nachhaltigkeit von Verkaufstrainings sicherstellen
Praxistraining – Train the Trainer
- Eigene Trainingssequenzen entwickeln
- Trainingssequenzen vor der Gruppe durchführen
- Persönliches Trainerfeedback erhalten
- Eigene Trainerkompetenz reflektieren und weiterentwickeln
Zielgruppe
Dieser Lehrgang richtet sich an:
- Verkaufsprofis, die ihr Wissen und ihre Erfahrung weitergeben möchten
- Verkaufsleiter:innen und Teamleiter:innen
- Führungskräfte mit Trainings- und Coachingaufgaben
- angehende Trainer:innen im Bereich Verkauf und Kundenberatung
- selbstständige Trainer:innen, die ihre Trainingskompetenz professionalisieren möchten
Voraussetzungen: Erste praktische Erfahrung im Verkauf, in der Kundenberatung oder in einer verkaufsnahen Führungsfunktion ist von Vorteil. Trainingserfahrung ist nicht erforderlich.
Methodik & Praxisbezug – Das ZEB Trainingskonzept
Dieser Lehrgang lebt vom praktischen Tun. Du lernst nicht nur, wie ein professionelles Verkaufstraining aufgebaut wird – du entwickelst, trainierst und reflektierst deine eigenen Trainingssequenzen.
- 70% Praxis – 30% gezielte Inputs
- Kurze, fundierte Trainerinputs
- Einzel- und Gruppenarbeiten
- Entwicklung eigener Trainingssequenzen
- Präsentations- und Moderationsübungen
- Rollenspiele und Verkaufssimulationen
- Durchführung eigener Trainingssequenzen
- Kollegiales und professionelles Trainerfeedback
- Arbeit an eigenen Praxisbeispielen
- Reflexion der persönlichen Trainerwirkung
- Konkrete Transferaufträge für die eigene Trainingspraxis
Was uns unterscheidet
- Konsequenter Praxisfokus: Trainieren statt nur über Training sprechen
- Trainer:innen mit langjähriger Verkaufs-, Führungs- und Trainingserfahrung
- Kleine Gruppen für intensives und individuelles Lernen
- Persönliches Feedback zur eigenen Trainerwirkung
- Hoher Anteil an praktischen Trainingssequenzen
- Arbeit mit realen Situationen aus dem Verkaufsalltag
- Direkter Transfer in die eigene Trainingspraxis
- Angenehme Trainingsatmosphäre und motivierende Lernumgebung
Nachhaltigkeit & Transfer
Damit aus Trainingswissen echte Trainingskompetenz entsteht:
- Entwicklung und Durchführung eigener Trainingssequenzen
- Konkrete Transferaufträge zwischen den Kurstagen
- Persönliche Entwicklungsziele als Verkaufstrainer:in
- Reflexion der eigenen Trainerwirkung
- Direkt umsetzbare Methoden und Trainingsinstrumente
- Optional: individuelles Trainercoaching oder Follow-up
Unser Qualitätsversprechen
Solltest du nach Abschluss des Lehrgangs keinen konkreten Nutzen für deine eigene Trainingspraxis erkennen, erhältst du eine kostenlose Nachbetreuung.
Dauer
5 Kurstage, 1× wöchentlich
Abschluss
Diplom Verkaufstrainer:in ZEB
bei mindestens 80% Anwesenheit, aktiver Teilnahme sowie erfolgreicher Durchführung einer eigenen Verkaufstrainingssequenz.
Termine, Ort & Anmeldung
Melde dich jetzt an und entwickle dich vom Verkaufsprofi zum professionellen Verkaufstrainer bzw. zur professionellen Verkaufstrainerin.
| Termine | Veranstaltungsorte | Dauer | Anmeldung |
|---|---|---|---|
| 04.02.2027 | Aarau | 09:00-16:30 Uhr | |
| 19.02.2027 | Zürich | 09:00-16:30 Uhr | |
| Einzeltraining, nach Absprache | Online oder Präsenz | 09:00-15:00 Uhr |
Passt das Datum nicht?
Gerne können wir weitere Schulungstermine anbieten. Kontaktiere uns per Mail oder unter Tel. 056 470 44 10
Preis
CHF 2’950.- exkl. MwSt.
ab 3 gleichzeitigen Buchungen 15% Rabatt.
CHF 650.- Diplomprüfung
Einzeltraining kompakt (3 Tage)
Im Preis inbegriffen:
– Ausführliche Seminarunterlagen
– Erweiterte Unterlagen, Vorlagen, Checklisten
– Pausengetränke
– Qualifiziertes Diplom digital
Bemerkungen zur Durchführung
Der Lehrgang wird bereits ab 4 Teilnehmenden durchgeführt.
Durchführung als Einzeltraining ist jederzeit in Absprache mit der Kursleitung möglich.
Diesen Lehrgang führen wir auch auf Französisch und Englisch als Webinar oder Inhouse-Training durch.
Weiterführende Kurse
Einzeltraining – dein persönlicher Mehrwert
- 100 % auf dich zugeschnitten
Inhalte, Schwerpunkte und Lernziele werden exakt auf deine Bedürfnisse und dein Vorwissen abgestimmt. - Deine Praxis steht im Mittelpunkt
Deine konkreten beruflichen Situationen und Herausforderungen werden direkt im Training bearbeitet. - Persönliches Feedback
Dein Trainer kann sich vollständig auf dich konzentrieren und dich individuell begleiten, korrigieren und fördern. - Du bestimmst dein Lerntempo
Bekanntes kannst du schneller abhaken, wichtige Themen dafür intensiver vertiefen und mehr Zeit zum Üben nutzen. - Direkter Praxistransfer
Was du im Training lernst, kannst du unmittelbar auf deinen Berufsalltag übertragen und anwenden. - Maximale Flexibilität
Termine, Trainingszeiten, Ort und zusätzliche Themen können individuell mit dir vereinbart werden – unabhängig von öffentlichen Seminarterminen und Teilnehmerzahlen.
