Akquisition von Sponsoren

Seminarziele

In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie attraktive Sponsoringkonzepte erstellen, die dem Sponsor echte Mehrwerte bieten. Zudem lernen Sie eine professionelle Akquise-Struktur aufzubauen und erhalten wertvolle Tipps für die Akquisitionsgespräche – vom Telefon bis zum persönlichen Gespräch.

Inhalt

• Formale Grundlagen eines attraktiven Sponsoring-Konzeptes für die Akquisition
• Struktur, Aufbau und Inhalte eines Konzepts
• Zielgruppen (Firmen, Organisationen usw.)
• Leistung und Gegenleistung
• Mehrwerte schaffen für Sponsor
• Den Wert eines Sponsoring-Pakets definieren
• Möglichkeiten der Kontaktaufnahme mit Sponsoren
• Gesprächsleitfaden für die Akquisition
• Verhandlungstechnik
• Umgang mit Absagen

Vorkenntnisse

Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich.

Zielgruppe

Alle, die aktiv Sponsoren für ihr Projekt gewinnen wollen.

Methodik

Trainer-Input, Einzel- und Gruppenübungen, Diskussionen und Erfahrungsaustausch.
Sofern vorhanden, dürfen Sie gerne Ihr Sponsoringkonzept an das Seminar mitbringen.

Durchführung

Bemerkungen zur Durchführung

Bei Seminaren mit weniger als 5 Teilnehmenden wird die Dauer an die Anzahl der Teilnehmenden angepasst. Über die genaue Dauer und die Teilnehmerzahl informieren wir Sie zwei Wochen vor der Durchführung persönlich.

Preis

CHF 590.- inkl. Seminarunterlagen, Pausengetränke und Teilnahmebestätigung