Die Basics für Verkaufseinsteiger:innen
Kurzbeschreibung
Als neue Verkaufsberaterin oder neuer Verkaufsberater im dynamischen Kundenumfeld stehen Ihnen zahlreiche Chancen und Herausforderungen bevor. In diesem speziellen Verkaufs-Basiskurs bieten wir Ihnen nicht nur das grundlegende Rüstzeug, sondern auch innovative Strategien, um von Anfang an in Ihrer Verkaufskarriere durchzustarten.
Unsere erfahrenen Verkaufstrainer:innen teilen nicht nur bewährtes Verkaufs-Know-how, sondern begleiten Sie auch durch praxisnahe Simulationen und interaktive Übungen, um Ihre Verkaufskompetenzen zu stärken. Egal, ob Sie im Einzelhandel, in der Dienstleistungsbranche oder im B2B-Segment tätig sind – dieses Seminar ist der ideale Startpunkt, um Ihre Fähigkeiten zu optimieren und mit Selbstvertrauen in den Verkauf einzusteigen.
Melden Sie sich jetzt an und legen Sie den Grundstein für eine erfolgreiche Karriere im Verkauf. Dieses Seminar „Neu im Verkauf“ verspricht nicht nur praxisnahe Einblicke, sondern bietet auch Raum für den Austausch von Erfahrungen und die Entwicklung individueller Erfolgsstrategien. Wir freuen uns darauf, Sie auf Ihrem Weg zu einem selbstbewussten und erfolgreichen Verkaufsprofi zu unterstützen!
Seminarziele
Sie lernen, welche wesentlichen Aufgaben der Verkaufsprozess beinhaltet und wie Sie sich selbst organisieren. Für eine kundenorientierte und verkaufsaktive Gesprächsführung trainieren Sie die Gesprächs- und Argumentationstechniken. Sie lernen, den Umgang mit unterschiedlichen Kundentypen und erfahren, wie Sie sich professionell und kompetent verhalten müssen. Sie sind in der Lage, Ihre Effizienz und Effektivität in Ihren Verkaufsaktivitäten zu steigern und damit auch die Quote der Verkaufsabschlüsse.
Inhalt
Selbstorganisation und Vorbereitung
- Anforderungen im persönlichen Verkauf
- Motivationsfaktor „mentale Grundeinstellung“
- Umgangsformen im Kundenkontakt
- Methodische Vorbereitung auf den Kundenkontakt
Telefonische Kontaktaufnahme
- Telefonische Kontaktaufnahme
- Aufhänger für den Kundenbesuch („Türöffner“)
- Telefonleitfaden für Terminvereinbarung
- Kundeneinwände am Telefon
Persönlicher Kundenkontakt
- Gesprächsablauf: Leitfaden für das Verkaufs- und Beratungsgespräch
- Gesprächseröffnung und die Hinführung zum Thema
- Bedarfs- und Motivationsanalyse: Fragetechnik und das aktive Zuhören
- Angebotspräsentation und Nutzenargumentation
- Beantwortung bei Kundeneinwänden
- Interessens- und Abschluss-Signale
- Aktive Abschlusstechniken
- Körpersprache: nonverbale Signale im Dialog und die persönliche Wirkung
- Kundenorientierte und positive Verkaufsrhetorik
Vorkenntnisse
Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich.
Zielgruppe
Einsteiger im Verkauf. Aussen- und Innendienstverkäufer ohne bzw. mit geringer Praxiserfahrung und Praktiker, die ihre Verkaufstätigkeit optimieren wollen.
Methodik
Trainerinput: die Erkenntnisse aus den Fallbeispielen werden durch den Einsatz von Checklisten in die Verkaufspraxis der Teilnehmenden übersetzt. Um den Lernerfolg zu erhöhen, findet ein Wechsel von Gruppenarbeit, Rollenspielen sowie Einzelarbeit, Trainerfeedback, Kurzvorträgen und Diskussion statt.
Dauer
1 Tag
Durchführung
- Für Anmeldung geöffnet
- Garantierte Durchführung
| Status | Angebote | Datum | Zeit | Ort | |
|---|---|---|---|---|---|
| Resilienz und Achtsamkeit | 13.05.2024 – 17.06.2024 | 18:00 – 20:00 | Aarau | Jetzt anmelden | |
| Wie führt man den eigenen Chef? | 14.05.2024 – 14.05.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
| Verhandlungstraining: Preisgespräche Verkauf | 14.05.2024 – 14.05.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
| Verhandlungstraining für Einkäufer:innen | 14.05.2024 – 14.05.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
| Assessment-Center selbst gestalten | 15.05.2024 – 15.05.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
| Telefonverkauf: mehr Abschlüsse am Telefon | 16.05.2024 – 16.05.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
| Employer Branding | 21.05.2024 – 21.05.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
| Umgang mit schwierigen Einkäufern | 21.05.2024 – 21.05.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
| BWL Kompakt für Führungskräfte | 21.05.2024 – 22.05.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
| Vom Kollegen zum Chef | 23.05.2024 – 23.05.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
| Erfolgreich Konzepte schreiben | 23.05.2024 – 23.05.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
| Umgang mit „schwierigen“ Mietern | 23.05.2024 – 23.05.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
| Meetings aktiv und attraktiv leiten | 24.05.2024 – 24.05.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
| Professioneller Auftritt für Empfangsmitarbeitende | 27.05.2024 – 27.05.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
| Korrespondenz, die ankommt und wirkt | 29.05.2024 – 29.05.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
| Marketingpläne erstellen | 11.06.2024 – 11.06.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
| Psychologie im Verkauf | 13.06.2024 – 13.06.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
| Der gute Ton am Telefon | 18.06.2024 – 18.06.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
| Professionell verkaufen | 18.06.2024 – 18.06.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
| Dipl. Ausbilder:in ZEB | 25.06.2024 – 20.08.2024 | 09:00 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
| ChatGPT – künstliche Intelligenz verstehen | 12.07.2024 – 12.07.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
| Erfolgreich Geld anlegen | 18.07.2024 – 18.07.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
| Dipl. Projektmanager:in ZEB | 24.07.2024 – 10.09.2025 | 09:00 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
| Resilienz – kraftvoll und widerstandsfähig | 25.07.2024 – 25.07.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
| Erfolgreiche Öffentlichkeitsarbeit für KMU | 29.07.2024 – 29.07.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
| Erfolgreiche Reklamationsbehandlung – Korrespondenz | 07.08.2024 – 07.08.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
| Zeit für die Medienmitteilung 4.0 | 09.08.2024 – 09.08.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
| Schwierige Personalgespräche führen | 13.08.2024 – 13.08.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
| Dipl. Führungsfachkraft ZEB | 14.08.2024 – 16.04.2025 | 16:00 – 20:00 | Aarau | Jetzt anmelden | |
| Vom Mitarbeiter zum Vorgesetzten | 14.08.2024 – 18.09.2024 | 18:00 – 21:00 | Zürich | Jetzt anmelden | |
| Führungstraining für Teamleiter:innen | 20.08.2024 – 20.08.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
| Kunden finden – Kunden binden | 20.08.2024 – 20.08.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
| Leadership aktiv trainiert | 21.08.2024 – 22.08.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
| Lernen von Asterix und Obelix | 22.08.2024 – 22.08.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
| Dipl. Verkaufsberater:in ZEB | 22.08.2024 – 26.09.2024 | 17:30 – 21:00 | Aarau | Jetzt anmelden | |
| Erfolgreiches Stressmanagement im Führungsalltag | 23.08.2024 – 23.08.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
| Protokolle – Korrekt, schnell, professionell | 23.08.2024 – 23.08.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
| New Work & Arbeit 4.0 | 23.08.2024 – 23.08.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
| Meistere Dein Mindset – Das ultimative Mindhacking | 23.08.2024 – 23.08.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
| Marketing verstehen | 24.08.2024 – 24.08.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
| Schreibwerkstatt: Professionelle Texterstellung | 26.08.2024 – 30.09.2024 | 17:30 – 20:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
| Lernende führen, begleiten und coachen | 28.08.2024 – 28.08.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
| Umgang mit Aggression und Gewalt | 28.08.2024 – 28.08.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
| Wiedereinstieg ins Büro | 28.08.2024 – 21.12.2024 | 17:30 – 20:45 | Aarau | Jetzt anmelden | |
| Dipl. Kommunikationstrainer:in ZEB | 30.08.2024 – 04.10.2024 | 09:00 – 17:00 | Aarau | Jetzt anmelden | |
| Verkaufstraining für Techniker:innen und Monteure | 04.09.2024 – 04.09.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
| Teamentwicklung | 05.09.2024 – 05.09.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
| Messetraining: Professioneller Auftritt am Stand | 05.09.2024 – 05.09.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
| Führungstraining für Frauen | 06.09.2024 – 06.09.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
| Zauberhafte Reise nach Hogwarts | 09.09.2024 – 09.09.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
| Führen mit Wertschätzung | 10.09.2024 – 10.09.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
| Professionell mit Reklamationen umgehen | 12.09.2024 – 12.09.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
| Lernen von Piraten – Segel setzen für Erfolg und Effizienz | 12.09.2024 – 12.09.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
| Innovative Personalrekrutierung | 13.09.2024 – 13.09.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
| Meetings aktiv und attraktiv leiten | 17.09.2024 – 17.09.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
| Reden/Rhetorik | 18.09.2024 – 18.09.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
| Projektmanagement | 18.09.2024 – 18.09.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
| Dipl. Assessor:in für Assessment-Center ZEB | 18.09.2024 – 18.09.2024 | 09:00 – 15:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
| Dipl. Verkaufstrainer:in ZEB | 19.09.2024 – 21.11.2024 | 09:00 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
| Stressmanagement im Alltag | 20.09.2024 – 20.09.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
| Finanzplanung heisst Lebensgestaltung | 20.09.2024 – 20.09.2024 | 13:00 – 16:30 | Zürich, Technopark | Jetzt anmelden | |
| Umgang mit „schwierigen“ Menschen | 26.09.2024 – 26.09.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
| Kreative Events und Anlässe organisieren | 04.10.2024 – 05.10.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
| Weck die Pippi Langstrumpf in Dir – Teil 1 | 07.10.2024 – 07.10.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
| Umgang mit „schwierigen“ Kunden | 13.10.2024 – 13.10.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
| Work-Life-Balance und Motivation | 17.10.2024 – 17.10.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
| Grundlagen der Geschäftsführung | 17.10.2024 – 05.12.2024 | 09:00 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
| Assistenz der Geschäftsführung | 18.10.2024 – 18.10.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
| Neu im Verkauf (Basiskurs) | 18.10.2024 – 18.10.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
| Wirksame Marketingkommunikation | 22.10.2024 – 22.10.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
| Aktiv und attraktiv kommunizieren | 23.10.2024 – 23.10.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
| Zeit- und Selbstmanagement | 23.10.2024 – 23.10.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
| Notfallmanagement – Erste Hilfe | 20.11.2024 – 20.11.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
| Korrespondenz, die ankommt und wirkt | 29.11.2024 – 29.11.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
| Kommunikation und Gesprächsführung | 19.02.2025 – 25.03.2025 | 18:00 – 21:00 | Zürich | Jetzt anmelden | |
| Dipl. Empfangs- und Kundendienstmitarbeiter:in ZEB | 02.07.2025 – 02.07.2025 | 00:00 – 00:00 | Aarau | Jetzt anmelden |
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Preis
CHF 690.- inkl. Seminarunterlagen und qualifizierte Teilnahmebestätigung
Bemerkungen zur Durchführung
Bei Seminaren mit weniger als 5 Teilnehmenden wird die Dauer entsprechend der Teilnehmeranzahl angepasst. Zwei Wochen vor der Durchführung werden wir Sie persönlich darüber informieren.
Ihre Vorteile
- Starker Praxisbezug
- Top Referenten
- Durchführungsgarantie
- Seminaranbieter seit 1983
Inhouse-Seminare
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