Rhetorik und Körpersprache im Verkauf

Seminarziele

Dieses Verkaufstraining hat das Ziel, die kommunikative Kompetenz Ihrer Verkaufsberater/innen im Verkaufsgespräch zu steigern. Die Teilnehmenden erfahren, wie sie ihre Erfolge im Verkauf durch ein strukturiertes Vorgehen im Kundenkontakt und mit einer gezielten Vorteil- und Nutzendarstellung ihres Angebots steigern. Sie verstehen es, auch kritische Kunden zu überzeugen, können die Produkte und Dienstleistungen optimal präsentieren, reagieren kompetent auf Einwände und wissen, wie sie Abschlüsse erzielen.

Inhalt

• Das 1×1 der Körpersprache
• Analyse und Optimierung der eigenen Körpersprache
• Die Körpersprache Ihres Kunden bemerken und verstehen
• Spielregeln der Verkaufsrhetorik
• Einsatz der Stimme und Tonalität
• Positiv formulieren
• Mit gezielter Fragetechnik das Verkaufsgespräch lenken
• Überzeugungs- und  Argumentationstechniken
• Rhetorische Einwandtechnik
• Abschlusstechniken

Vorkenntnisse

Grundkenntnisse Verkauf.

Zielgruppe

Verkäufer, Aussendienstmitarbeitende, Key-Account-Manager, Verkaufsleitende, die ihre Verkaufsrhetorik verbessern wollen.

Methodik

Seminar mit Workshop-Charakter, Trainerinput, intensive Einzel- und Gruppenarbeiten, Diskussionen und Erfahrungsaustausch, Transferhilfen für den Alltag.

Durchführung

Dieses Seminar wird auch mit HKV Aarau durchgeführt.

Bemerkungen zur Durchführung

Bei Seminaren mit weniger als 5 Teilnehmenden wird die Dauer an die Anzahl der Teilnehmenden angepasst. Über die genaue Dauer und die Teilnehmerzahl informieren wir Sie zwei Wochen vor der Durchführung persönlich.

Preis

CHF 590.- inkl. Seminarunterlagen, Pausengetränke und Teilnahmebestätigung