Preisverhandlungen mit Kunden erfolgreich führern

Kurzbeschreibung

In einer Welt, in der der Preis oft eine entscheidende Rolle spielt, ist die Kunst der erfolgreichen Preisverhandlung von unschätzbarem Wert. In der oft anspruchsvollen Phase der Preisverhandlung werden die Karten neu gemischt, und Kunden setzen gerne auf Einwände und die Forderung nach Preisnachlässen. Insbesondere erfahrene Einkäuferinnen und Einkäufer wenden zunehmend raffinierte Strategien zur Preisreduktion an.
Unsere erfahrenen Trainer:innen vermitteln nicht nur Know-how aus Techniken der Rhetorik, Verkaufspsychologie und Kommunikationspsychologie, sondern befähigt Sie auch dazu, gelassen auf die „Preisdrückerei“ Ihrer Kunden und Kundinnen zu reagieren. Entwickeln und verfeinern Sie Ihr Handwerkszeug, um Preise überzeugend zu präsentieren, erfolgreich zu argumentieren und souverän durchzusetzen.
Investieren Sie in Ihre Verhandlungskompetenzen und nehmen Sie an unserem Seminar teil, um Preisverhandlungen nicht nur zu bestehen, sondern sie zu beherrschen. Wir freuen uns darauf, Sie auf Ihrem Weg zu überzeugenden Preisverhandlungen und nachhaltigem Verkaufserfolg zu unterstützen!

Seminarziele

In diesem Intensiv-Training erwerben Sie praktisches Know-how, um Preisverhandlungen erfolgreich zu meistern. Sie erfahren, wie Sie sich schon im Vorfeld optimal auf die Verhandlung vorbereiten und durchführen. Sie lernen entscheidende Techniken der Gesprächsführung und Argumentation in Verhandlungen und wie Sie den Preiseinwänden effektiv begegnen. Sie wissen nach diesem Training, wie Sie Preisverhandlungen zielgerichtet und erfolgreich führen können.

Inhalt

  • Preisverhandlung optimal vorbereiten
  • Verhandlungsstrategie
  • Angebotsvergleiche und Argumentationsketten
  • Relativierung von Preisunterschieden bei allfälligen Konkurrenzofferten
  • Aktives Zuhören und gezielte Fragetechniken
  • Einwandbehandlung und Antwortmöglichkeiten auf das „zu teuer“
  • Verhandeln von Zugeständnissen
  • Taktiken für das Erzielen eines Kompromisses
  • Mehrwert anbieten
  • Preiserhöhungen erfolgreich argumentieren und durchsetzen
  • Umgang mit schwierigen Situationen
  • Abschluss von (Preis-)Verhandlungen

Vorkenntnisse

Grundlagen Verkauf

Zielgruppe

Geschäftsleiter:innen, Verkaufsleiter:innen, Kundenberater:innen, Key Account-Manager, Aussendienstmitarbeitende, die ihre Preise in Kundenverhandlungen besser durchsetzen möchten.

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Methodik

Trainerinput, Gesprächssimulationen, Arbeit an Beispielen aus dem eigenen Berufsleben der Teilnehmenden, Diskussionen und  Erfahrungsaustausch.

Dauer

1 Tag

Durchführung

Termine Veranstaltungsorte Dauer Anmeldung
14.11.2024 Zürich  8:30-16:30
14.05.2025 Aarau  8:30-16:30

Passt das Datum nicht?
Gerne können wir Ihnen weitere Schulungstermine anbieten. Kontaktieren Sie uns per Mail oder unter Tel. 056 470 44 10

Preis

CHF 690.- inkl. Seminarunterlagen und qualifizierte Teilnahmebestätigung

Bemerkungen zur Durchführung

Bei Seminaren mit weniger als 5 Teilnehmenden wird die Dauer entsprechend der Teilnehmeranzahl angepasst. Zwei Wochen vor der Durchführung werden wir Sie persönlich darüber informieren.

Weiterführende Seminare

Ihre Vorteile

  • Starker Praxisbezug
  • Top Referenten
  • Durchführungsgarantie
  • Seminaranbieter seit 1983

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