Preise überzeugend argumentieren und erfolgreich durchsetzen
Preisgespräche gehören zu den anspruchsvollsten Situationen im Verkauf. Kundinnen und Kunden fordern Preisnachlässe, vergleichen Angebote und setzen gezielt Verhandlungstaktiken ein. Wer darauf nicht vorbereitet ist, gerät schnell unter Druck und gibt unnötig Marge ab.
Im Seminar „Verhandlungstraining: Preisgespräche Verkauf“ lernst du, Preisverhandlungen souverän, strukturiert und überzeugend zu führen. Du entwickelst ein sicheres Auftreten, argumentierst klar den Mehrwert deiner Lösung und setzt Preise professionell durch – auch gegenüber erfahrenen Einkäufer:innen.
Die Ergebnisse
- Mehr Sicherheit und Gelassenheit in Preisverhandlungen
- Klare Argumentationsstrategien für Preise und Konditionen
- Souveräner Umgang mit Preiseinwänden
- Erfolgreiches Verhandeln ohne unnötige Zugeständnisse
- Direkt anwendbare Techniken für den Verkaufsalltag
Seminarziele
Nach diesem Training bist du in der Lage:
- Preisverhandlungen gezielt vorzubereiten und strukturiert zu führen
- wirkungsvolle Verhandlungsstrategien einzusetzen
- Preisunterschiede überzeugend zu relativieren
- mit Preiseinwänden wie „zu teuer“ souverän umzugehen
- Zugeständnisse bewusst und strategisch zu verhandeln
- Mehrwerte klar zu kommunizieren
- Preisverhandlungen zielgerichtet und erfolgreich abzuschliessen
Seminarinhalte
- Optimale Vorbereitung auf Preisverhandlungen
- Verhandlungsstrategie und persönliche Haltung
- Angebotsvergleiche und stringente Argumentationsketten
- Preisunterschiede bei Konkurrenzofferten relativieren
- Aktives Zuhören und gezielte Fragetechniken
- Einwandbehandlung und Antworten auf „zu teuer“
- Verhandeln von Zugeständnissen
- Taktiken zur Erreichung fairer Kompromisse
- Mehrwert überzeugend darstellen
- Preiserhöhungen argumentieren und durchsetzen
- Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen
- Sicherer Abschluss von Preisverhandlungen
Zielgruppe
Dieses Seminar richtet sich an:
- Geschäftsleiter:innen
- Verkaufsleiter:innen
- Kundenberater:innen
- Key Account Manager
- Aussendienstmitarbeitende
Voraussetzungen: Grundlagen im Verkauf werden vorausgesetzt.
Methodik & Praxisbezug – Das ZEB Trainingskonzept
Dieses Seminar ist konsequent auf die Umsetzung im Berufsalltag ausgerichtet und folgt einem klaren Ansatz:
- 70% Praxis – 30% gezielte Inputs
- Trainerinput: kompakte Modelle und Verhandlungstechniken
- Gesprächssimulationen: realistische Preisverhandlungen
- Praxisbeispiele: aus dem Berufsalltag der Teilnehmenden
- Einzel- und Gruppenarbeiten: Entwicklung eigener Argumentationslinien
- Diskussionen & Erfahrungsaustausch: voneinander lernen
👉 Das Ergebnis:
Du trainierst reale Preisverhandlungen und gehst mit konkreten Strategien für deinen Verkaufsalltag zurück.
Was uns unterscheidet
- Angenehme Trainingsatmosphäre & motivierende Lernumgebung
- Trainer:innen mit langjähriger Vertriebspraxis
- Kleine Gruppen für individuellen Lernerfolg
- Vielfältige Praxisbeispiele
- Viel Raum für Erfahrungsaustausch
- Direkter Transfer in den Alltag
👉 Wir verändern Preisverhandlungen in Ergebnisse.
Nachhaltigkeit & Transfer
Damit das Gelernte nicht verpufft:
- Konkrete Umsetzungsmassnahmen für den Alltag
- Optional: Follow-up Impulse oder Coaching
- Klare persönliche Entwicklungsziele
Unser Qualitätsversprechen
Solltest du keinen konkreten Nutzen erkennen, erhältst du eine kostenlose Nachbetreuung.
Dauer
1 Tag – intensives Praxis-Seminar
Abschluss
Teilnahmebestätigung ZEB
Termine, Ort & Anmeldung
Melde Dich jetzt an und führe Preisgespräche souverän, überzeugend und erfolgreich.
| Termine | Veranstaltungsorte | Dauer | Anmeldung |
|---|---|---|---|
| 08.07.2026 | Zürich | 08:30-16:30 Uhr | |
| 19.06.2026 | Aarau | 08:30-16:30 Uhr | |
| Einzeltraining, nach Absprache | Online oder Präsenz | 09:00-15:00 Uhr |
Passt das Datum nicht?
Gerne können wir weitere Schulungstermine anbieten. Kontaktiere uns per Mail oder unter Tel. 056 470 44 10
Kosten & Leistungsumfang
CHF 690.- exkl. MwSt.
Bei 3 gleichzeitigen Buchungen 15% Rabatt.
CHF 900.- Einzeltraining kompakt.
Im Preis inbegriffen:
– Ausführliche Seminarunterlagen
– Erweiterte Unterlagen, Vorlagen, Checklisten
– Pausengetränke
– Qualifizierte Teilnahmebestätigung digital
Wir stehen auch nach dem Seminar für Rückfragen zur Verfügung.
Bemerkungen zur Durchführung
Durchführungsgarantie:
– bis 4 TN: online, ½ Tag
– ab 5 TN: Präsenz, 1 Tag
Info zur endgültigen Form ca. 2 Wochen vor Termin. Ihre Teilnahme ist in jedem Fall gesichert.
Durchführung als Einzeltraining ist jederzeit in Absprache mit der Kursleitung möglich.
Dieses Seminar führen wir auch auf Französisch und Englisch als Webinar oder Inhouse-Training durch.
