Preisverhandlungen mit Kunden erfolgreich führern
Kurzbeschreibung
In einer Welt, in der der Preis oft eine entscheidende Rolle spielt, ist die Kunst der erfolgreichen Preisverhandlung von unschätzbarem Wert. In der oft anspruchsvollen Phase der Preisverhandlung werden die Karten neu gemischt, und Kunden setzen gerne auf Einwände und die Forderung nach Preisnachlässen. Insbesondere erfahrene Einkäuferinnen und Einkäufer wenden zunehmend raffinierte Strategien zur Preisreduktion an.
Unsere erfahrenen Trainer:innen vermitteln nicht nur Know-how aus Techniken der Rhetorik, Verkaufspsychologie und Kommunikationspsychologie, sondern befähigt Sie auch dazu, gelassen auf die „Preisdrückerei“ Ihrer Kunden und Kundinnen zu reagieren. Entwickeln und verfeinern Sie Ihr Handwerkszeug, um Preise überzeugend zu präsentieren, erfolgreich zu argumentieren und souverän durchzusetzen.
Investieren Sie in Ihre Verhandlungskompetenzen und nehmen Sie an unserem Seminar teil, um Preisverhandlungen nicht nur zu bestehen, sondern sie zu beherrschen. Wir freuen uns darauf, Sie auf Ihrem Weg zu überzeugenden Preisverhandlungen und nachhaltigem Verkaufserfolg zu unterstützen!
Seminarziele
In diesem Intensiv-Training erwerben Sie praktisches Know-how, um Preisverhandlungen erfolgreich zu meistern. Sie erfahren, wie Sie sich schon im Vorfeld optimal auf die Verhandlung vorbereiten und durchführen. Sie lernen entscheidende Techniken der Gesprächsführung und Argumentation in Verhandlungen und wie Sie den Preiseinwänden effektiv begegnen. Sie wissen nach diesem Training, wie Sie Preisverhandlungen zielgerichtet und erfolgreich führen können.
Inhalt
- Preisverhandlung optimal vorbereiten
- Verhandlungsstrategie
- Angebotsvergleiche und Argumentationsketten
- Relativierung von Preisunterschieden bei allfälligen Konkurrenzofferten
- Aktives Zuhören und gezielte Fragetechniken
- Einwandbehandlung und Antwortmöglichkeiten auf das „zu teuer“
- Verhandeln von Zugeständnissen
- Taktiken für das Erzielen eines Kompromisses
- Mehrwert anbieten
- Preiserhöhungen erfolgreich argumentieren und durchsetzen
- Umgang mit schwierigen Situationen
- Abschluss von (Preis-)Verhandlungen
Vorkenntnisse
Grundlagen Verkauf
Zielgruppe
Geschäftsleiter:innen, Verkaufsleiter:innen, Kundenberater:innen, Key Account-Manager, Aussendienstmitarbeitende, die ihre Preise in Kundenverhandlungen besser durchsetzen möchten.
Methodik
Trainerinput, Gesprächssimulationen, Arbeit an Beispielen aus dem eigenen Berufsleben der Teilnehmenden, Diskussionen und Erfahrungsaustausch.
Dauer
1 Tag
Durchführung
Nächster Start folgt oder auf Anfrage. Kontaktieren Sie uns.
Preis
CHF 690.- inkl. Seminarunterlagen und qualifizierte Teilnahmebestätigung
Bemerkungen zur Durchführung
Bei Seminaren mit weniger als 5 Teilnehmenden wird die Dauer entsprechend der Teilnehmeranzahl angepasst. Zwei Wochen vor der Durchführung werden wir Sie persönlich darüber informieren.