Verhandlungstraining: Preisgespräche Verkauf

Seminarziele

In diesem Intensiv-Training erwerben Sie praktisches Know-how, um Preisverhandlungen erfolgreich zu meistern. Sie erfahren, wie Sie sich schon im Vorfeld optimal auf die Verhandlung vorbereiten und durchführen. Sie lernen entscheidende Techniken der Gesprächsführung und Argumentation in Verhandlungen und wie Sie den Preiseinwänden effektiv begegnen. Sie wissen nach diesem Training, wie Sie Preisverhandlungen zielgerichtet und erfolgreich führen können.

Inhalt

• Preisverhandlung optimal vorbereiten
• Verhandlungsstrategie
• Angebotsvergleiche und Argumentationsketten
• Relativierung von Preisunterschieden bei allfälligen Konkurrenzofferten
• Aktives Zuhören und gezielte Fragetechniken
• Einwandbehandlung und Antwortmöglichkeiten auf das „zu teuer“
• Verhandeln von Zugeständnissen
• Taktiken für das Erzielen eines Kompromisses
• Mehrwert anbieten
• Preiserhöhungen erfolgreich argumentieren und durchsetzen
• Umgang mit schwierigen Situationen
• Abschluss von (Preis-)Verhandlungen

Vorkenntnisse

Grundlagen Verkauf

Zielgruppe

Geschäftsleiter:innen, Verkaufsleiter:innen, Kundenberater:innen, Key Account-Manager, Aussendienstmitarbeitende, die ihre Preise in Kundenverhandlungen besser durchsetzen möchten.

Methodik

Trainerinput, Gesprächssimulationen, Arbeit an Beispielen aus dem eigenen Berufsleben der Teilnehmenden, Diskussionen und  Erfahrungsaustausch.

Durchführung

Bemerkungen zur Durchführung

Bei Seminaren mit weniger als 5 Teilnehmenden wird die Dauer an die Anzahl der Teilnehmenden angepasst. Über die genaue Dauer und die Teilnehmerzahl informieren wir Sie zwei Wochen vor der Durchführung persönlich.

Preis

CHF 590.- inkl. Seminarunterlagen, Pausengetränke und Teilnahmebestätigung