Verkaufspsychologie

Seminarziele

Die Teilnehmenden kennen die zwei Menschenarten und die vier verschiedenen Lerntypen – ganz im Sinn der Sicherheit und des Erfolges. Sie sind in der Lage, mit verschiedenen Beobachtungsmöglichkeiten, kundenorientierter vorzugehen.

Inhalt

• „Verkaufspsychologie“ – was heisst das für mich?
• Menschen- und typengerecht wirken (Wie Mitmenschen besser verstehen, unterstützen und erfolgreich führen)
• Verhaltensweisen – Beobachtungskriterien – Konsequenzen (Wahrnehmung: mehr Sicherheit bei der Einschätzung von Mitmenschen – ausprobieren, trainieren, üben)
• Menschenorientiertes Verhalten – ganzheitliches Wirken (Angepasste Möglichkeiten in den Bereichen Methodik, Didaktik, Rhetorik)
• Die 2 Ebenen (Gefühls- und Beziehungsebene vor Sach- und Inhaltsebene)
• Unser Knowhow/Potential (Bewusstsein-Unterbewusstsein)
• Das „psychologische Dreieck“ (Kopf-Herz-Hand)
• Die Ganzheitlichkeit (digitales und analoges Vorgehen)
• Praktische Übungen/Training (von der Praxis für die Praxis)
• Transfermöglichkeiten
• Konsequenzen für meine Praxis

Vorkenntnisse

Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich.

Zielgruppe

Alle Verkaufsmitarbeitende im Innen- und Aussendienst, Verkaufsleiter/innen und Keyaccount-Mitarbeitende.

Methodik

Aktives und attraktives Vorgehen mit Lehrgesprächen, Rollenspielen, Outdoor-Training, Einzel-, Partner- und Gruppenarbeiten, Brainstorming.

Durchführung

Preis

CHF 560.- inkl. Seminarunterlagen, Pausengetränke und Teilnahmebestätigung