Einkaufskonditionen erfolgreicher verhandeln
Kurzbeschreibung
Als erfahrene/r Einkäufer/in sind Sie sich der zentralen Bedeutung von Verhandlungsgeschick bewusst. Dieses spezialisierte Seminar ist darauf ausgerichtet, Ihre Verhandlungsfähigkeiten zu perfektionieren und Ihnen die Tools an die Hand zu geben, um in zukünftigen Verhandlungen noch erfolgreicher zu sein.
Unsere erstklassigen Trainer führen Sie durch praxisnahe Simulationen und interaktive Übungen, um Ihnen bewährte Strategien im Verhandlungstraining für Einkäufer zu vermitteln. Von der effektiven Vorbereitung bis zur erfolgreichen Abschlussphase – dieses Seminar bietet Ihnen das Rüstzeug, um Ihre Verhandlungsposition zu stärken und optimale Konditionen für Ihr Unternehmen zu erzielen.
Melden Sie sich jetzt an und investieren Sie in Ihre Verhandlungskompetenzen. Dieses Seminar verspricht nicht nur praxisnahe Einblicke, sondern bietet auch Raum für den Austausch bewährter Praktiken und die Entwicklung individueller Erfolgsstrategien. Wir freuen uns darauf, Sie auf Ihrem Weg zu einem noch erfolgreichen Einkäufer durch unser Verhandlungstraining zu begleiten!
Seminarziele
In diesem Seminar lernen Sie Verhandlungen mit Lieferanten zielgerichtet und überzeugend zu führen. Sie können Ihren Gesprächspartner richtig einschätzen und somit einen grösseren Verhandlungsspielraum ausschöpfen. Anhand verschiedener Verhandlungstaktiken können Sie Ihre Preisvorstellungen beim Lieferanten erfolgreicher durchsetzen. Sie sind in der Lage auf Einwände des Lieferanten in Bezug auf die Preisreduktion kompetent einzugehen und Ihre Preisvorstellungen kompetent zu argumentieren. Sie wissen, wie Sie auf „unfaire“ Praktiken der Lieferanten erfolgreich entgegenwirken können.
Inhalt
Organisation & Vorbereitung
- Eigencheck: Wie ist mein Verhandlungsstil?
- Makro- und Mikro-Strategie im Einkauf
- Form, Ort und Zeitpunkt der Verhandlung
- Informationssammlung: Wissen ist Macht
- Verhandlungsziele setzen
Einstieg in das Verhandlungsgespräch
- Verhandlungsstile: hart oder weich?
- Knigge für Einkäufer:innen
- Kontaktaufnahme mit einem Lieferanten
- Small Talk-Regeln
- Ablauf Verhandlungsgespräch
- Verhandeln am Telefon
Einkaufstaktiken
- Strategien und Taktiken für die Preisverhandlung
- Weitere Möglichkeiten für bessere Konditionen
- Taktiken bei Monopolisten
Auf Einwände der Verkäufer:innen reagieren
- Eingehen auf Einwände der Verkäufer:innen
- Einwand und Vorwand erkennen und entkräften
- Fragetechniken im Einkauf gezielt einsetzen
- Überzeugend argumentieren
Verhandlungstaktiken der Verkäufer:innen
- Feilschen, Bluff und Drohungen
- Verhandlungstechniken der Verkäufer durchschauen
- Körpersprache deuten
Abschluss der Verhandlung
- „Festgefahrene“ Verhandlungen in Gang bringen
- Verhandlungen erfolgreich abschliessen
- Verhandlungen an realen Fallbeispielen der Teilnehmenden
Nachbereitung der Verhandlung
- Selbstkritische Analyse der Verhandlung
- Matrix für Lieferantenbewertung
Vorkenntnisse
Es sollten Grundlagen der Kommunikation und Gesprächsführung bekannt sein.
Zielgruppe
Dieses Seminar richtet sich an alle Mitarbeitende im Einkauf sowie Sachbearbeiter:innen, Produktmanager:innen und Techniker:innen, die mit Lieferanten verhandeln und bessere Einkaufskonditionen erreichen möchten.
Methodik
Trainer-Input, Einzel- und Plenumsübungen, Diskussionen, Erfahrungsaustausch, Checklisten, hoher Praxistransfer für Ihren beruflichen Alltag.
Durchführung
Nächster Start folgt oder auf Anfrage. Kontaktieren Sie uns.
Preis
CHF 890.- inkl. Seminarunterlagen und qualifizierte Teilnahmebestätigung
Bemerkungen zur Durchführung
Bei Seminaren mit weniger als 5 Teilnehmenden wird die Dauer entsprechend der Teilnehmeranzahl angepasst. Zwei Wochen vor der Durchführung werden wir Sie persönlich darüber informieren.