Verkaufstrainings professionell konzipieren, durchführen und nachhaltig wirksam gestalten
Warum dieser Lehrgang wichtig ist
Erfolgreicher Verkauf entsteht nicht zufällig. Er ist das Ergebnis von systematischem Training, fundiertem Know-how und wirksamer Persönlichkeitsentwicklung. Verkaufstrainer:innen übernehmen dabei eine Schlüsselrolle: Sie vermitteln Methoden, Haltung und Sicherheit – und tragen direkt zum Markterfolg von Unternehmen bei.
Der Lehrgang „Dipl. Verkaufstrainer:in ZEB“ qualifiziert Dich praxisnah für die professionelle Durchführung von Verkaufstrainings. Du lernst, Verkaufsinhalte zielgruppengerecht aufzubereiten, Trainings lebendig zu gestalten und Gruppen souverän zu führen. Dabei verbindest Du Deine Verkaufserfahrung mit didaktischem, methodischem und psychologischem Trainerwissen.
Dein Nutzen auf einen Blick
- Klare Positionierung als professionelle:r Verkaufstrainer:in
- Sicherheit in Konzeption, Durchführung und Moderation von Verkaufstrainings
- Breites Methodenrepertoire für unterschiedliche Zielgruppen und Settings
- Fähigkeit, Verkäufer:innen individuell zu fördern und zu entwickeln
- Hoher Praxistransfer für interne Trainings oder selbständige Tätigkeit
Lehrgangsziele
Nach Abschluss dieses Lehrgangs kannst Du:
- Verkaufstrainings zielorientiert planen und strukturiert aufbauen
- Verkaufsinhalte verständlich, praxisnah und motivierend vermitteln
- Teilnehmende aktivieren und gruppendynamische Prozesse steuern
- mit unterschiedlichen Persönlichkeiten und Lernstilen professionell umgehen
- souverän präsentieren, moderieren und Trainings leiten
- Verkaufsschulungen wirksam evaluieren und weiterentwickeln
Lehrgangsinhalte
Basiskompetenzen des Verkaufstrainers
- Rollenverständnis als Verkaufstrainer:in
- Trainerhaltung, Selbstverständnis und Wirkung
- Unterschiede Trainer, Coach, Berater
- Lernprozesse von Erwachsenen verstehen
- Umgang mit Erwartungshaltungen von Auftraggebenden und Teilnehmenden
Trainingsinhalte lebendig und wirkungsvoll vermitteln
- Didaktische Grundlagen für Verkaufstrainings
- Lernziele definieren und messbar machen
- Aktivierende Methoden im Verkaufstraining
- Einsatz von Praxisbeispielen, Fallstudien und Rollenspielen
- Lernen durch Erleben: Simulationen und Transferübungen
- Feedback geben und Lernfortschritte sichtbar machen
Konzeptionelle Gestaltung eines Verkaufstrainings
- Analyse der Zielgruppe und des Verkaufsumfelds
- Ermittlung des Trainingsbedarfs
- Aufbau eines Trainingskonzepts (Ziele, Inhalte, Methoden)
- Strukturierung von Modulen und Trainingseinheiten
- Erstellung eines Trainerleitfadens und Regieplans
- Zeitmanagement im Training
Erfolgreiche Durchführung von Verkaufsschulungen
- Einstieg, Dramaturgie und roter Faden im Training
- Professioneller Einsatz von Präsentationsmedien
- Moderation von Gruppenarbeiten und Diskussionen
- Anleitung und Auswertung von Verkaufsübungen
- Umgang mit Fragen, Einwänden und Unsicherheiten
- Sicherer Abschluss und nachhaltiger Praxistransfer
Gruppendynamik und Umgang mit herausfordernden Teilnehmenden
- Gruppendynamische Prozesse erkennen und steuern
- Umgang mit Widerstand, Dominanz und Passivität
- Motivation unterschiedlicher Teilnehmendentypen
- Konfliktsituationen im Training souverän lösen
- Eigene Präsenz und Autorität als Trainer:in stärken
Zielgruppe & Voraussetzungen
Dieser Lehrgang richtet sich an:
- Verkaufsberater:innen mit mehrjähriger Verkaufserfahrung
- Verkaufsleiter:innen und Führungskräfte im Verkauf/Vertrieb
- Mitarbeitende, die interne Verkaufsschulungen durchführen
- Personen, die sich als Verkaufstrainer:in selbständig machen möchten
Vorkenntnisse: Mehrjährige praktische Erfahrung im Verkauf ist Voraussetzung.
Methodik & Praxisbezug
Der Lehrgang ist stark praxisorientiert und interaktiv aufgebaut:
- Trainerinputs mit direktem Praxisbezug
- Einzel- und Gruppenarbeiten
- Rollenspiele und Trainingssimulationen
- Reflexion realer Verkaufssituationen
- Kollegiales Feedback und Trainerfeedback
- Entwicklung eines eigenen Verkaufstrainings
👉 Du arbeitest während des Lehrgangs an Deinem eigenen Trainingskonzept, das direkt in der Praxis eingesetzt werden kann.
Erweiterter Nutzen
- Angenehme Lernatmosphäre in kleinen Gruppen
- Trainer:innen mit langjähriger Verkaufs- und Trainingserfahrung
- Vielfältige Trainingsmethoden und Stilrichtungen
- Persönliche Weiterentwicklung in Trainerrolle und Wirkung
- Direkter Transfer in den Berufsalltag
Abschluss
Qualifiziertes Zertifikat ZEB
bei mindestens 80% Anwesenheit und aktiver Teilnahme.
Dauer
6 Kurstage, jeweils 1× wöchentlich
Termine, Ort & Anmeldung
Melde Dich jetzt an und qualifiziere Dich als professionelle:r Verkaufstrainer:in mit hoher Praxiswirkung.
| Termine | Veranstaltungsorte | Dauer | Anmeldung |
|---|---|---|---|
| 14.03.2026 | Zürich | 09:00-16:30 |
Passt das Datum nicht?
Gerne können wir weitere Schulungstermine anbieten. Kontaktiere uns per Mail oder unter Tel. 056 470 44 10
Preis
CHF 3’200- exkl. MwSt.
Im Preis inbegriffen:
– Lehrgangsunterlagen
– Erweiterte Unterlagen, Vorlagen, Checklisten
– Pausengetränke
– Qualifiziertes Diplom digital
Bemerkungen zur Durchführung
Bei Lehrgängen mit weniger als 4 Teilnehmenden wird die Dauer entsprechend der Teilnehmeranzahl angepasst. Zwei Wochen vor der Durchführung werden wir persönlich darüber informieren.
Weiterführende Kurse
Diesen Lehrgang bieten wir auch als Einzeltraining mit folgendem Mehrwert an:
- Bessere inhaltliche Abstimmung auf dein Vorwissen und damit auch auf deine Bedürfnisse.
- Der Trainer kann während des Unterrichts gezielter auf dich eingehen.
- Die Inhalte werden konzentrierter behandelt. Zudem können zusätzliche Themen auf Wunsch behandelt werden.
- Das Einzeltraining ist persönlicher. Dadurch können wir mehr Diskretion gewährleisten und Vertrauliches kann offen angesprochen werden.
- Ort, Startdatum und Termine können gemeinsam mit dem Trainer nach deinen zeitlichen Möglichkeiten festgelegt werden. Dadurch ist maximale Flexibilität gewährleistet.
