Dipl. Verkaufstrainer:in ZEB

Verkaufstrainer werden heute mehr denn je benötigt. Denn sie geben den Verkäufern mit ihrem Wissen das nötige Handwerkszeug – und zwar auf allen Ebenen – mit auf den Weg, das sie erfolgreich werden lässt. Erfolgreich auf einem Markt, in dem es darum geht, sich von den Mitbewerbern abzusetzen und beim Kunden nachhaltig im Gedächtnis zu bleiben. Denn hier sind mittlerweile, neben guten Produkten, auch die sogenannten Soft Skills gefragt.  Und dabei spielt es erst einmal keine Rolle, um welchen Bereich es sich handelt. Ob Dienstleistung, haptisches Produkt, ob es darum geht, Arbeitslose, Angestellte oder Führungskräfte zu schulen und ihnen das nötige Knowhow zu vermitteln.

Das bedeutet auch: Ein Verkaufstrainer kann sowohl selbstständig agieren, als auch festangestellt in einem Unternehmen das Bindeglied zwischen Führungsebene und Verkäufern beziehungsweise Vertriebsmitarbeitern sein. Entsprechend sind die Möglichkeiten vielfältig und versprechen eine Menge Abwechslung mit einem hohen Mass an Verantwortung. So gehört es zu den Aufgaben beispielsweise, seinen Mitarbeitern die richtigen Methoden im Verkauf und Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen zu vermitteln.

Aufgabe eines Verkaufstrainers ist es auch, den Wissensstand seiner Gruppe zu ermitteln. Denn auf dieser Grundlage entstehen die Trainingsstrukturen und die Trainingsinhalte. Dazu zählen beispielsweise die optimale Vorbereitung eines Verkaufsgesprächs. Außerdem gehört das Verkaufsgespräch an sich, inklusive möglicher Vertragsverhandlungen, das Lesen der Kundenwünsche und das Erreichen einer langfristigen Kundenbindung zu den Inhalten.

Ebenfalls zu den Aufgaben eines Verkaufstrainers gehört es, Ansprechpartner für die Verkäufer zu sein, sie bei allen anfallenden Fragen zu unterstützen, regelmässig Seminare zu organisieren und durchzuführen. Denn auf diese Weise kann der Vertriebstrainer gewährleisten, dass die Verkäufer immer auf dem aktuellen Wissensstand sind und damit auch beim Kunden bestmögliche Ergebnisse erzielen – sowohl bei der Neukundengewinnung als auch bei der Bestandskundenbindung.

Vor diesem Hintergrund ist es sinnvoll, wenn ein künftiger Verkaufstrainer bereits über mehrjährige Erfahrung als Verkäufer hat. Von der Praxis für die Praxis. Denn wer selbst einmal im Verkauf aktiv war, der weiss um die Herausforderungen, um die Probleme und um die wichtigsten Strategien.

Die Ausbildung zum/r Verkaufstrainer/in vermittelt Ihnen erfolgreiche Fähigkeiten und Methoden, mit denen Sie Verkaufsschulungen praxisorientiert und mit einem hohen Nutzen für die Teilnehmenden konzipieren und durchführen können.