Preis- und Konditionsverhandlungen erfolgreich führen

Verhandlungen gehören zum Alltag im Einkauf und entscheiden direkt über Wirtschaftlichkeit und Erfolg deines Unternehmens. Gute Vorbereitung, souveränes Auftreten und klare Argumentation sind dabei der Schlüssel zu besseren Konditionen.

Dieses Seminar vermittelt dir praxisbewährte Strategien und Taktiken für erfolgreiche Preis- und Konditionsverhandlungen. Du lernst, deine Verhandlungsposition zu stärken, Gesprächspartner gezielt zu analysieren und selbstbewusst zu argumentieren – auch gegenüber erfahrenen oder dominanten Verkäufer:innen.

Ob am Tisch, am Telefon oder per Video – du gewinnst Sicherheit, Durchsetzungskraft und Verhandlungskompetenz, um deinen Einkaufserfolg nachhaltig zu steigern.

Die Ergebnisse 

  • Du verhandelst souverän, strukturiert und überzeugend
  • Du stärkst deine Position gegenüber Lieferanten und Partnern
  • Du erkennst Taktiken der Gegenseite und reagierst professionell
  • Du erzielst bessere Einkaufskonditionen durch gezielte Strategien

Seminarziele

Nach diesem Seminar kannst du Preis- und Konditionsverhandlungen selbstbewusst führen und optimale Ergebnisse erzielen.
Du …

  • analysierst deinen eigenen Verhandlungsstil und nutzt ihn gezielt
  • bereitest dich strukturiert und strategisch auf Verhandlungen vor
  • führst Verhandlungsgespräche professionell und zielorientiert
  • erkennst und entkräftest Einwände der Verkäufer:innen
  • bleibst souverän bei Druck, Drohungen oder unfairen Taktiken
  • nutzt kommunikative Werkzeuge, um Argumente überzeugend zu platzieren

Seminarinhalte

  • Organisation & Vorbereitung
    Persönlicher Verhandlungsstil, Strategieentwicklung, Zieldefinition, Informationsbeschaffung.
  • Einstieg in das Verhandlungsgespräch
    Gesprächsaufbau, Kontaktaufnahme, Small Talk-Regeln, Verhandeln am Telefon.
  • Einkaufstaktiken & Preisstrategien
    Erfolgreiche Verhandlungsstrategien, Preisargumentation, Umgang mit Monopolisten.
  • Umgang mit Einwänden
    Einwände erkennen, differenzieren und entkräften, Fragetechniken gezielt einsetzen.
  • Verhandlungstaktiken der Verkäufer:innen
    Feilschen, Bluff, Druck oder Drohungen souverän durchschauen und steuern.
  • Abschluss der Verhandlung
    Festgefahrene Gespräche wieder in Bewegung bringen, Abschlusstechniken trainieren.
  • Nachbereitung & Analyse
    Reflexion, Lieferantenbewertung, persönliche Weiterentwicklung.

Zielgruppe 

Das Seminar richtet sich an:

  • Einkäufer:innen, Sachbearbeitende im Einkauf und Produktmanager:innen
  • Techniker:innen und Projektleitende, die mit Lieferanten verhandeln
  • alle, die ihre Verhandlungskompetenz gezielt verbessern und bessere Einkaufsergebnisse erzielen möchten

Voraussetzungen: Grundkenntnisse in Kommunikation und Gesprächsführung sind von Vorteil.

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Methodik & Praxisbezug – Das ZEB Trainingskonzept

Dieses Seminar ist konsequent auf die Umsetzung im Berufsalltag ausgerichtet und folgt einem klaren Ansatz:

  • 70% Praxis – 30% gezielte Inputs
  • Rollenspielen und realen Einkaufssituationen
  • Trainerinputs mit bewährten Taktiken
  • Einzel- und Gruppenübungen
  • Checklisten und Tools für deine nächste Verhandlung
  • Erfahrungsaustausch und Feedback

👉 Das Ergebnis:

Durch praxisorientiertes Training und direktes Üben baust du Sicherheit und Überzeugungskraft auf für spürbar bessere Verhandlungsergebnisse.

Was uns unterscheidet 

  • Angenehme Trainingsatmosphäre & motivierende Lernumgebung
  • Trainer:innen mit langjähriger Praxiserfahrung
  • Kleine Gruppen für individuellen Lernerfolg
  • Vielfältige Praxisbeispiele und realitätsnahe Übungen
  • Viel Raum für Erfahrungsaustausch
  • Direkter Transfer in den Einkauf-Berufsalltag

👉  Wir verändern Verhandlungen in bessere Konditionen.

Nachhaltigkeit & Transfer

Damit das Gelernte nicht verpufft:

  • Konkrete Umsetzungsmassnahmen für den Alltag
  • Optional: Follow-up Impulse oder Coaching
  • Klare persönliche Entwicklungsziele

Unser Qualitätsversprechen

Solltest du keinen konkreten Nutzen erkennen, erhältst du eine kostenlose Nachbetreuung.

Dauer

1 Tag intensives Praxis-Seminar

Abschluss

Teilnahmebestätigung ZEB

Termine, Ort & Anmeldung

Jetzt anmelden und bessere Einkaufsergebnisse durch erfolgreiche Verhandlungen erzielen!

Termine Veranstaltungsorte Dauer Anmeldung
04.11.2026 Olten 08:30-16:30 Uhr
jetzt anmelden
09.07.2026 Zürich 08:30-16.30 Uhr
jetzt anmelden
Einzeltraining, nach Absprache Online oder Präsenz 09:00-15:00 Uhr
jetzt anmelden

Passt das Datum nicht?
Gerne können wir weitere Schulungstermine anbieten. Kontaktiere uns per Mail oder unter Tel. 056 470 44 10

Kosten & Leistungsumfang

CHF 890.- exkl. MwSt.
Bei 3 gleichzeitigen Buchungen 15% Rabatt.

CHF 1’200.- Einzeltraining kompakt
Im Preis inbegriffen:
– Ausführliche Seminarunterlagen
– Erweiterte Unterlagen, Vorlagen, Checklisten
– Pausengetränke
– Qualifizierte Teilnahmebestätigung digital

Wir stehen auch nach dem Seminar für Rückfragen zur Verfügung.

Bemerkungen zur Durchführung

Durchführungsgarantie:
– bis 4 TN: online, ½ Tag
– ab 5 TN: Präsenz, 1 Tag
Info zur endgültigen Form ca. 2 Wochen vor Termin. Deine Teilnahme ist in jedem Fall gesichert.

Durchführung als Einzeltraining ist jederzeit in Absprache mit der Kursleitung möglich.

Dieses Seminar führen wir auch auf Französisch und Englisch als Webinar oder Inhouse-Training durch.

Weiterführende Seminare