Preise überzeugend argumentieren und erfolgreich durchsetzen
Warum dieses Seminar wichtig ist
Preisgespräche gehören zu den anspruchsvollsten Situationen im Verkauf. Kundinnen und Kunden fordern Preisnachlässe, vergleichen Angebote und setzen gezielt Verhandlungstaktiken ein. Wer darauf nicht vorbereitet ist, gerät schnell unter Druck und gibt unnötig Marge ab.
Im Seminar „Verhandlungstraining: Preisgespräche Verkauf“ lernst Du, Preisverhandlungen souverän, strukturiert und überzeugend zu führen. Du entwickelst ein sicheres Auftreten, argumentierst klar den Mehrwert Deiner Lösung und setzt Preise professionell durch – auch gegenüber erfahrenen Einkäufer:innen.
Dein Nutzen auf einen Blick
- Mehr Sicherheit und Gelassenheit in Preisverhandlungen
- Klare Argumentationsstrategien für Preise und Konditionen
- Souveräner Umgang mit Preiseinwänden
- Erfolgreiches Verhandeln ohne unnötige Zugeständnisse
- Direkt anwendbare Techniken für den Verkaufsalltag
Seminarziele
Nach diesem Seminar kannst Du:
- Preisverhandlungen gezielt vorbereiten und strukturiert führen
- wirkungsvolle Verhandlungsstrategien einsetzen
- Preisunterschiede überzeugend relativieren
- mit Preiseinwänden wie „zu teuer“ souverän umgehen
- Zugeständnisse bewusst und strategisch verhandeln
- Mehrwerte klar kommunizieren
- Preisverhandlungen zielgerichtet und erfolgreich abschliessen
Seminarinhalte
- Optimale Vorbereitung auf Preisverhandlungen
- Verhandlungsstrategie und persönliche Haltung
- Angebotsvergleiche und stringente Argumentationsketten
- Preisunterschiede bei Konkurrenzofferten relativieren
- Aktives Zuhören und gezielte Fragetechniken
- Einwandbehandlung und Antworten auf „zu teuer“
- Verhandeln von Zugeständnissen
- Taktiken zur Erreichung fairer Kompromisse
- Mehrwert überzeugend darstellen
- Preiserhöhungen argumentieren und durchsetzen
- Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen
- Sicherer Abschluss von Preisverhandlungen
Zielgruppe & Voraussetzungen
Dieses Seminar richtet sich an:
- Geschäftsleiter:innen
- Verkaufsleiter:innen
- Kundenberater:innen
- Key Account Manager
- Aussendienstmitarbeitende
Vorkenntnisse: Grundlagen im Verkauf werden vorausgesetzt.
Methodik & Praxisbeszug
Das Seminar ist praxisorientiert und interaktiv aufgebaut. Du erlebst:
- Trainerinput: kompakte Modelle und Verhandlungstechniken
- Gesprächssimulationen: realistische Preisverhandlungen
- Praxisbeispiele: aus dem Berufsalltag der Teilnehmenden
- Einzel- und Gruppenarbeiten: Entwicklung eigener Argumentationslinien
- Diskussionen & Erfahrungsaustausch: voneinander lernen
👉 Du trainierst reale Preisverhandlungen und gehst mit konkreten Strategien für Deinen Verkaufsalltag zurück.
Erweiterter Nutzen
- Angenehme Trainingsatmosphäre & motivierende Lernumgebung
- Trainer:innen mit langjähriger Vertriebspraxis
- Kleine Gruppen für individuellen Lernerfolg
- Vielfältige Praxisbeispiele
- Viel Raum für Erfahrungsaustausch
- Direkter Transfer in den Alltag
Dauer
1 Tag – intensives Praxis-Seminar
Abschluss
Teilnahmebestätigung ZEB
Termine, Ort & Anmeldung
Melde Dich jetzt an und führe Preisgespräche souverän, überzeugend und erfolgreich.
| Termine | Veranstaltungsorte | Dauer | Anmeldung |
|---|---|---|---|
| 26.02.2026 | Zürich | 8:30–16:30 Uhr | |
| 14.11.2025 | Aarau | 8:30–16:30 Uhr |
Passt das Datum nicht?
Gerne können wir Ihnen weitere Schulungstermine anbieten. Kontaktieren Sie uns per Mail oder unter Tel. 056 470 44 10
Kosten & Leistungsumfang
CHF 690.- exkl. MwSt.
Im Preis inbegriffen:
– Ausführliche Seminarunterlagen
– Erweiterte Unterlagen, Vorlagen, Checklisten
– Pausengetränke
– Qualifizierte Teilnahmebestätigung digital
Wir stehen auch nach dem Seminar für Rückfragen zur Verfügung.
Bemerkungen zur Durchführung
Durchführungsgarantie:
– bis 4 TN: online, ½ Tag
– ab 5 TN: Präsenz, 1 Tag
Info zur endgültigen Form ca. 2 Wochen vor Termin. Ihre Teilnahme ist in jedem Fall gesichert.
