Souverän handeln bei anspruchsvollen Einkäufern

Kurzbeschreibung

Im anspruchsvollen Bereich des Verkaufs spielt die Beziehung zu Einkäufern eine entscheidende Rolle. Dieses spezialisierte Seminar „Umgang mit schwierigen Einkäufern“ richtet sich an Verkaufsprofis, die lernen möchten, selbst in herausfordernden Situationen mit Einkäufern souverän umzugehen und erfolgreiche Verhandlungsergebnisse zu erzielen.
Unsere erfahrenen Trainer:innen führen Sie durch praxisnahe Simulationen und interaktive Übungen, um Ihnen bewährte Strategien für den Umgang mit schwierigen Einkäufern zu vermitteln. Von der Identifikation unterschiedlicher Einkäuferpersönlichkeiten bis hin zur gezielten Argumentation in schwierigen Verhandlungssituationen – dieses Seminar bietet Ihnen das Rüstzeug, um künftig noch selbstbewusster und erfolgreicher mit anspruchsvollen Einkäufern zu verhandeln.
Melden Sie sich jetzt an und investieren Sie in Ihre Verhandlungskompetenzen. Dieses Seminar verspricht nicht nur praxisnahe Einblicke, sondern bietet auch Raum für den Austausch bewährter Praktiken und die Entwicklung individueller Erfolgsstrategien. Wir freuen uns darauf, Sie auf Ihrem Weg zu einem souveränen Verhandlungsexperten im Umgang mit schwierigen Einkäufern zu begleiten!

Seminarziele

Erfahren Sie, wie Einkäufer:innen agieren, welche Einkaufstaktiken sie einsetzen und wie sie ihre Entscheidungen treffen. Erwerben Sie das Wissen, verschiedene Einkäufertypen zu identifizieren, erfolgreich mit ihnen zu interagieren und überzeugend auf ihre spezifischen Bedürfnisse und/oder Verhaltensweisen einzugehen. Trainieren Sie bewährte Techniken, um souverän mit „schwierigen“ Einkäufer:innen und festgefahrenen Verhandlungssituationen kompetent umzugehen. Optimieren Sie Ihr Auftrittskompetenz, um in künftigen Gesprächen mit Einkäufer:innen noch selbstbewusster und souveräner zu wirken und schaffen Sie so eine ausgewogenere Verhandlungsbasis.

Inhalt

  • Vorbereitung von Gesprächen mit „schwierigen“ Einkäufern
    – Arten von „schwierigen“ Einkäufern
    – Wie Einkäufer:innen ihre Machtposition ausnutzen können
    – Methoden, Chancen und Gefahren im Umgang mit anspruchsvollen Einkäufern
    – Den richtigen Rahmen setzen
    – Verhandlungsalternativen gezielt entwickeln
    – Erarbeitung eines Verhandlungsleitfadens
    – Weitere Vorbereitungsmassnahmen für das Gespräch
  • Den persönlichen Verhandlungsstil gewinnend einsetzen
    – Analyse des eigenen Verhandlungsstils
    – Wie wirke ich auf andere?
    – Körpersprache gezielt einsetzen und interpretieren
  • Durchführung von Gesprächen mit „schwierigen“ Einkäufern
    – Die Bedeutung von Small Talk zu Beginn des Gesprächs
    – Vorgehensweise und Methoden bei Beziehungskonflikten
    – Drucksituationen souverän meistern
    – In schwierigen Situationen wirkungsvoll argumentieren und Einwänden begegnen
    – Beliebte Verhandlungstricks von Einkäufern
    – Unfaire Praktiken und wie Sie sich dagegen wehren
    – Verbalen Angriffen souverän begegenen
    – Was tunlichst vermieden werden sollte
    – Good guy – bad guy? Taktiken und Vorgehensweisen der Einkäufer:innen
    – Tricks und Manipulationen der Einkäufer:innen kennen und entgegenwirken
    – Fallstricke beim Feilschen
  • Praxis-Situationen der Teilnehmenden
    – Anspruchsvolle Rollenspiele mit schwierigeren, realistischen Einkaufsszenarien und Feedback des Trainers

Vorkenntnisse

Erste Erfahrungen mit anspruchsvollen Einkäufern.

Zielgruppe

Geschäftsleiter:innen, Verkaufsleiter:innen, Verkaufsmitarbeiter:innen, Projektleiter:innen

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Methodik

Trainer-Input, Verhandlungssimulation, Einzel- und Gruppenarbeiten mit Trainerfeedback, Best-Practice-Beispiele und Erfahrungsaustausch.

Dauer

1 Tag

Durchführung

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Gerne können wir Ihnen weitere Schulungstermine anbieten. Kontaktieren Sie uns per Mail oder unter Tel. 056 470 44 10

Preis

CHF 890.- inkl. Seminarunterlagen und qualifizierte Teilnahmebestätigung

Bemerkungen zur Durchführung

Bei Seminaren mit weniger als 5 Teilnehmenden wird die Dauer entsprechend der Teilnehmeranzahl angepasst. Zwei Wochen vor der Durchführung werden wir Sie persönlich darüber informieren.

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Ihre Vorteile

  • Starker Praxisbezug
  • Top Referenten
  • Durchführungsgarantie
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