Psychologie im Verkauf

Seminarziele

Nach diesem Training bist du in der Lage:

• psychologisch gezielter auf Kundinnen und Kunden einzugehen
• Bedürfnisse schneller zu erkennen und richtig zu interpretieren
• Deine Überzeugungswirkung im Verkauf deutlich zu steigern
• psychologische Instrumente im Verkaufsprozess anzuwenden
• Preisgespräche souveräner und durchsetzungsstärker zu führen
• Verkaufsgespräche bewusst, strukturiert und wirksam zu steuern

Seminarinhalte

• Der neue Konsument 3.0 und aktuelle Konsumententrends
• Verhaltenspräferenzen und menschliche Entscheidungsmuster
• Psychologisch besser auf Kunden eingehen
• Menschenorientiertes Verhalten im Verkauf
• Einfluss von Methodik, Didaktik und Rhetorik im Verkauf
• Psychologische Instrumente der positiven Beeinflussung
• Psychologie im Verkaufsgespräch
• Psychologie bei Preis- und Konditionsverhandlungen
• Psychologie bei Empfehlungen und Folgegeschäften
• Praktische Übungen und Verkaufstrainings
• Transfermöglichkeiten für den Verkaufsalltag

Zielgruppe 

Dieses Seminar richtet sich an:

• Verkaufsmitarbeitende im Innen- und Aussendienst
• Verkaufsleitende
• Key-Account-Manager:innen
• Fachpersonen mit Kunden- und Verkaufsverantwortung

Voraussetzungen: Grundlagen im Verkauf werden vorausgesetzt.

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Methodik & Praxisbezug – Das ZEB Trainingskonzept

Dieses Seminar ist konsequent auf die Umsetzung im Berufsalltag ausgerichtet und folgt einem klaren Ansatz:

• 70% Praxis – 30% gezielte Inputs
• Lehrgespräche: kompakte psychologische Grundlagen
• Rollenspiele: realistische Verkaufssituationen
• Praxisübungen: direktes Umsetzen psychologischer Techniken
• Einzel-, Partner- und Gruppenarbeiten: Reflektion und Austausch
• Brainstorming: kreative Lösungsansätze für den Verkaufsalltag
• Feedback & Transfer: konkrete Umsetzungsschritte

👉 Das Ergebnis:
Du überträgst psychologisches Wissen direkt in deinen Verkaufsalltag und erhöhst deine Wirkung im Kundengespräch spürbar.

Was uns unterscheidet 

• Angenehme Trainingsatmosphäre & motivierende Lernumgebung
• Trainer:innen mit langjähriger Praxiserfahrung
• Kleine Gruppen für individuellen Lernerfolg
• Vielfältige Praxisbeispiele
• Viel Raum für Erfahrungsaustausch
• Direkter Transfer in den Alltag

👉 Wir verändern Kommunikation in Überzeugungskraft

Nachhaltigkeit & Transfer

Damit das Gelernte nicht verpufft:

• Konkrete Umsetzungsmassnahmen für den Alltag
• Optional: Follow-up Impulse oder Coaching
• Klare persönliche Entwicklungsziele

Unser Qualitätsversprechen

Solltest du keinen konkreten Nutzen erkennen, erhältst du eine kostenlose Nachbetreuung.

Dauer

1 Tag – intensives Praxis-Seminar

Abschluss

Teilnahmebestätigung ZEB

Termine, Ort & Anmeldung

Melde Dich jetzt an und steigere Deinen Verkaufserfolg mit psychologischem Know-how.