Strategische und erfolgreiche Neukundengewinnung
Kurzbeschreibung
In einer sich ständig wandelnden Geschäftswelt ist die gezielte Gewinnung neuer Kunden entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens. Dieses praxisnahe Seminar „Kunden finden – Kunden binden“ bietet nicht nur bewährte Akquisitionsstrategien, sondern auch innovative Ansätze, um Ihre Neukundenakquisition zu optimieren und Ihre Marktpräsenz zu stärken.
Unsere erfahrenen Trainer:innen führen Sie durch praxisorientierte Szenarien und interaktive Übungen, um Ihnen die effektivsten Techniken der Neukundenakquisition zu vermitteln. Von der Identifikation potenzieller Kunden bis hin zur erfolgreichen Abschlussstrategie – dieses Seminar gibt Ihnen das Rüstzeug, um Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
Melden Sie sich noch heute an und investieren Sie in die Zukunft Ihres Unternehmens. Dieses Seminar verspricht nicht nur fundierte Kenntnisse im Kunden finden und Kunden binden, sondern bietet auch Raum für den Austausch von bewährten Praktiken und die Entwicklung individueller Erfolgsstrategien. Wir freuen uns darauf, Sie auf Ihrem Weg zu einer erfolgreichen Neukundenakquisition zu begleiten!
Seminarziele
In diesem praxisnahen Seminar lernen Sie verschieden Möglichkeiten der Kundenakquisition kennen. Sie wissen, wie Sie Neukunden beim telefonischen Erstkontakt ansprechen können, damit er sich für ein persönliches Gespräch mit Ihnen interessiert. Verkaufsgespräche mit Neukunden können Sie so führen, dass Sie kompetent und glaubwürdig wirken und mit Kundeneinwänden können Sie souverän und sicher umgehen. Sie erkennen Interessens-Signale und können zum richtigen Zeitpunkt den Abschluss gezielt einleiten.
Inhalt
Akquisitionsplan
- Aufbau eines Aktionsplans mit Prioritäten und Zielen
- Welche Arten der Akquisition gibt es?
- Wann setze ich welche Form ein?
- Attraktive Möglichkeiten der Adressgewinnung
Telefonischer Erstkontakt
- Erstellen eines Telefonleitfadens
- Die richtige Ansprechperson ans Telefon bekommen
- Nutzenargumentation am Telefon
- Umgang mit Einwänden am Telefon (keine Zeit, kein Interesse…)
- Mit geschickten Fragen zum Termin
Im persönlichen Kundenkontakt
- Die 5 essentiellen Punkte beim Kundengespräch
- Der „Erste Eindruck“
- Begrüssung und Small Talk
- Überleitung ins Verkaufsgespräch
- Bedarf evaluieren
- Attraktive Produktvorstellung und -präsentation
- Interessenssignale erkennen und richtig agieren
- Verkaufsabschluss
Kundentypen
- Interesse eines zurückhaltenden Kunden wecken
- Verhalten bei „Besserwisser“
Vorkenntnisse
Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich.
Zielgruppe
Verkaufsmitarbeitende und Selbständige, die aktiv Neukunden gewinnen möchten.
Methodik
Kurzvorträge, Einzel- und Gruppenarbeiten, hoher Anteil an praktischen Übungen, Entwicklung individueller Lösungsstrategien, Transferhilfen, Erfahrungsaustausch.
Dauer
1 Tag
Durchführung
- Für Anmeldung geöffnet
- Garantierte Durchführung
Status | Angebote | Datum | Zeit | Ort | |
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Resilienz und Achtsamkeit | 13.05.2024 – 17.06.2024 | 18:00 – 20:00 | Aarau | Jetzt anmelden | |
Wie führt man den eigenen Chef? | 14.05.2024 – 14.05.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
Verhandlungstraining: Preisgespräche Verkauf | 14.05.2024 – 14.05.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
Verhandlungstraining für Einkäufer:innen | 14.05.2024 – 14.05.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
Assessment-Center selbst gestalten | 15.05.2024 – 15.05.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
Telefonverkauf: mehr Abschlüsse am Telefon | 16.05.2024 – 16.05.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
Employer Branding | 21.05.2024 – 21.05.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
Umgang mit schwierigen Einkäufern | 21.05.2024 – 21.05.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
BWL Kompakt für Führungskräfte | 21.05.2024 – 22.05.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
Vom Kollegen zum Chef | 23.05.2024 – 23.05.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
Erfolgreich Konzepte schreiben | 23.05.2024 – 23.05.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
Umgang mit „schwierigen“ Mietern | 23.05.2024 – 23.05.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
Meetings aktiv und attraktiv leiten | 24.05.2024 – 24.05.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
Professioneller Auftritt für Empfangsmitarbeitende | 27.05.2024 – 27.05.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
Korrespondenz, die ankommt und wirkt | 29.05.2024 – 29.05.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
Marketingpläne erstellen | 11.06.2024 – 11.06.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
Psychologie im Verkauf | 13.06.2024 – 13.06.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
Der gute Ton am Telefon | 18.06.2024 – 18.06.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
Professionell verkaufen | 18.06.2024 – 18.06.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
Dipl. Ausbilder:in ZEB | 25.06.2024 – 20.08.2024 | 09:00 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
ChatGPT – künstliche Intelligenz verstehen | 12.07.2024 – 12.07.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
Erfolgreich Geld anlegen | 18.07.2024 – 18.07.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
Dipl. Projektmanager:in ZEB | 24.07.2024 – 10.09.2025 | 09:00 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
Resilienz – kraftvoll und widerstandsfähig | 25.07.2024 – 25.07.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
Erfolgreiche Öffentlichkeitsarbeit für KMU | 29.07.2024 – 29.07.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
Erfolgreiche Reklamationsbehandlung – Korrespondenz | 07.08.2024 – 07.08.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
Zeit für die Medienmitteilung 4.0 | 09.08.2024 – 09.08.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
Schwierige Personalgespräche führen | 13.08.2024 – 13.08.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
Dipl. Führungsfachkraft ZEB | 14.08.2024 – 16.04.2025 | 16:00 – 20:00 | Aarau | Jetzt anmelden | |
Vom Mitarbeiter zum Vorgesetzten | 14.08.2024 – 18.09.2024 | 18:00 – 21:00 | Zürich | Jetzt anmelden | |
Führungstraining für Teamleiter:innen | 20.08.2024 – 20.08.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
Kunden finden – Kunden binden | 20.08.2024 – 20.08.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
Leadership aktiv trainiert | 21.08.2024 – 22.08.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
Lernen von Asterix und Obelix | 22.08.2024 – 22.08.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
Dipl. Verkaufsberater:in ZEB | 22.08.2024 – 26.09.2024 | 17:30 – 21:00 | Aarau | Jetzt anmelden | |
Erfolgreiches Stressmanagement im Führungsalltag | 23.08.2024 – 23.08.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
Protokolle – Korrekt, schnell, professionell | 23.08.2024 – 23.08.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
New Work & Arbeit 4.0 | 23.08.2024 – 23.08.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
Meistere Dein Mindset – Das ultimative Mindhacking | 23.08.2024 – 23.08.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
Marketing verstehen | 24.08.2024 – 24.08.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
Schreibwerkstatt: Professionelle Texterstellung | 26.08.2024 – 30.09.2024 | 17:30 – 20:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
Lernende führen, begleiten und coachen | 28.08.2024 – 28.08.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
Umgang mit Aggression und Gewalt | 28.08.2024 – 28.08.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
Wiedereinstieg ins Büro | 28.08.2024 – 21.12.2024 | 17:30 – 20:45 | Aarau | Jetzt anmelden | |
Dipl. Kommunikationstrainer:in ZEB | 30.08.2024 – 04.10.2024 | 09:00 – 17:00 | Aarau | Jetzt anmelden | |
Verkaufstraining für Techniker:innen und Monteure | 04.09.2024 – 04.09.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
Teamentwicklung | 05.09.2024 – 05.09.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
Messetraining: Professioneller Auftritt am Stand | 05.09.2024 – 05.09.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
Führungstraining für Frauen | 06.09.2024 – 06.09.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
Zauberhafte Reise nach Hogwarts | 09.09.2024 – 09.09.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
Führen mit Wertschätzung | 10.09.2024 – 10.09.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
Professionell mit Reklamationen umgehen | 12.09.2024 – 12.09.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
Lernen von Piraten – Segel setzen für Erfolg und Effizienz | 12.09.2024 – 12.09.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
Innovative Personalrekrutierung | 13.09.2024 – 13.09.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
Meetings aktiv und attraktiv leiten | 17.09.2024 – 17.09.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
Reden/Rhetorik | 18.09.2024 – 18.09.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
Projektmanagement | 18.09.2024 – 18.09.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
Dipl. Assessor:in für Assessment-Center ZEB | 18.09.2024 – 18.09.2024 | 09:00 – 15:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
Dipl. Verkaufstrainer:in ZEB | 19.09.2024 – 21.11.2024 | 09:00 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
Stressmanagement im Alltag | 20.09.2024 – 20.09.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
Finanzplanung heisst Lebensgestaltung | 20.09.2024 – 20.09.2024 | 13:00 – 16:30 | Zürich, Technopark | Jetzt anmelden | |
Umgang mit „schwierigen“ Menschen | 26.09.2024 – 26.09.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
Kreative Events und Anlässe organisieren | 04.10.2024 – 05.10.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
Weck die Pippi Langstrumpf in Dir – Teil 1 | 07.10.2024 – 07.10.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
Umgang mit „schwierigen“ Kunden | 13.10.2024 – 13.10.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
Work-Life-Balance und Motivation | 17.10.2024 – 17.10.2024 | 08:30 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
Grundlagen der Geschäftsführung | 17.10.2024 – 05.12.2024 | 09:00 – 16:30 | Aarau | Jetzt anmelden | |
Assistenz der Geschäftsführung | 18.10.2024 – 18.10.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
Neu im Verkauf (Basiskurs) | 18.10.2024 – 18.10.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
Wirksame Marketingkommunikation | 22.10.2024 – 22.10.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
Aktiv und attraktiv kommunizieren | 23.10.2024 – 23.10.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
Zeit- und Selbstmanagement | 23.10.2024 – 23.10.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
Notfallmanagement – Erste Hilfe | 20.11.2024 – 20.11.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
Korrespondenz, die ankommt und wirkt | 29.11.2024 – 29.11.2024 | 08:30 – 16:30 | Zürich | Jetzt anmelden | |
Kommunikation und Gesprächsführung | 19.02.2025 – 25.03.2025 | 18:00 – 21:00 | Zürich | Jetzt anmelden | |
Dipl. Empfangs- und Kundendienstmitarbeiter:in ZEB | 02.07.2025 – 02.07.2025 | 00:00 – 00:00 | Aarau | Jetzt anmelden |
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Preis
CHF 690.- inkl. Seminarunterlagen und qualifizierte Teilnahmebestätigung
Bemerkungen zur Durchführung
Bei Seminaren mit weniger als 5 Teilnehmenden wird die Dauer entsprechend der Teilnehmeranzahl angepasst. Zwei Wochen vor der Durchführung werden wir Sie persönlich darüber informieren.
Weiterführende Seminare
Ihre Vorteile
- Starker Praxisbezug
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- Seminaranbieter seit 1983
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