Typgerecht überzeugen und nachhaltig begeistern
Warum dieses Seminar wichtig ist
Erfolgreicher Verkauf bedeutet heute weit mehr als Argumente und Produkte – es geht um Menschen, Persönlichkeit und Vertrauen. Jeder Kunde ist anders, denkt anders, entscheidet anders. Das INSIGHTS MDI® Persönlichkeitsmodell hilft dir, diese Unterschiede zu erkennen, zu verstehen und im Verkaufsprozess gezielt zu nutzen.
In diesem praxisorientierten Seminar lernst du, typgerecht zu kommunizieren, Kundenbedürfnisse schneller zu erfassen und überzeugender zu argumentieren. Du verstehst, warum manche Kundentypen direkt entscheiden, andere hingegen Zeit und Vertrauen brauchen.
Mit INSIGHTS MDI® gewinnst du Sicherheit im Umgang mit unterschiedlichen Kundentypen – und schaffst es, deine Gesprächsführung so zu gestalten, dass sie zu jedem Gegenüber passt. So verkaufst du nicht mehr „nach Schema F“, sondern persönlich, empathisch und wirkungsvoll.
Dein Nutzen auf einen Blick
- Du verstehst, wie unterschiedliche Kundentypen „ticken“.
- Du kommunizierst typgerecht, klar und überzeugend.
- Du stärkst Vertrauen, Kundenbindung und Abschlussquote.
- Du gewinnst mehr Sicherheit und Freude im Verkaufsgespräch.
Nach diesem Seminar …
- erkennst du unterschiedliche Kundentypen anhand des INSIGHTS MDI® Farbmodells,
- passt du deine Kommunikation gezielt an das Verhalten und die Motivation des Kunden an,
- führst du Verkaufsgespräche empathischer, klarer und erfolgreicher,
- gehst du souveräner mit Einwänden und schwierigen Gesprächssituationen um,
- stärkst du deine persönliche Wirkung und Kundenorientierung im gesamten Verkaufsprozess.
Seminarinhalte
- Einführung in das INSIGHTS MDI® Modell
Vier Farbtypen im Verkauf – wie Persönlichkeitsprofile Kaufentscheidungen beeinflussen. - Kundentypen erkennen & verstehen
Wie du Verhalten, Sprache und Entscheidungsprozesse richtig deutest. - Typgerechte Kommunikation im Verkauf
Wie du Botschaften so formulierst, dass sie beim Gegenüber ankommen. - Bedürfnisorientiertes Verkaufen
Emotionale und rationale Kaufmotive gezielt ansprechen. - Einwände souverän behandeln
Typabhängige Strategien, um Zweifel aufzulösen und Vertrauen zu stärken. - Abschlussorientierte Gesprächsführung
Kaufsignale erkennen und empathisch zum Abschluss führen. - Praxisübungen mit INSIGHTS-Profilen
Rollenspiele, Fallbeispiele und Feedback aus realen Verkaufssituationen.
Zielgruppe & Voraussetzungen
Das Seminar richtet sich an:
- Verkaufs- und Kundenberatende,
- Fach- und Führungskräfte mit Kundenkontakt,
- Aussendienstmitarbeitende und Key Account Manager:innen,
- alle, die ihre Kommunikationskompetenz im Verkauf gezielt stärken möchten.
Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich. Das Seminar eignet sich sowohl für Verkaufseinsteiger:innen als auch für erfahrene Profis, die ihre Wirkung und Kundenorientierung vertiefen möchten.
Methodik & Praxisbezug
Das Seminar ist interaktiv, praxisnah und persönlichkeitsorientiert gestaltet.
Du arbeitest mit:
- kurzen Theorie-Inputs und Visualisierungen,
- Rollenspielen und Verkaufssimulationen,
- INSIGHTS-Farbanalysen und Profilinterpretationen,
- Gruppenübungen, Reflexion und Trainer-Feedback.
👉 Ziel ist es, dein eigenes Kommunikationsverhalten bewusster wahrzunehmen und es flexibel an verschiedene Kundentypen anzupassen – für authentische und erfolgreiche Verkaufsgespräche.
Erweiterter Nutzen
- Angenehme Trainingsatmosphäre & motivierende Lernumgebung
- Trainer:innen mit zertifizierter INSIGHTS MDI®-Kompetenz und Verkaufserfahrung
- Kleingruppen für intensives Lernen und individuelles Feedback
- Praxisnahe Rollenspiele mit direktem Transfer in den Verkaufsalltag
- Viel Raum für Erfahrungsaustausch und persönliche Weiterentwicklung
Dauer
1 Tag, intensives Verkaufstraining
Abschluss
Teilnahmebestätigung des ZEB – Zentrum Erwachsenenbildung
Termine, Ort & Anmeldung
Jetzt anmelden und lernen, wie du mit INSIGHTS MDI® Kunden typgerecht überzeugst und langfristig begeisterst!
| Termine | Veranstaltungsorte | Dauer | Anmeldung |
|---|---|---|---|
| 05.05.2026 | Aarau | 8:30-16:30 | |
| 01.07.2026 | Zürich | 8:30-16:30 |
Passt das Datum nicht?
Gerne können wir Ihnen weitere Schulungstermine anbieten. Kontaktieren Sie uns per Mail oder unter Tel. 056 470 44 10
Kosten & Leistungsumfang
CHF 690.- exkl. MwSt.
Im Preis inbegriffen:
– Ausführliche Seminarunterlagen
– Erweiterte Unterlagen, Vorlagen, Checklisten
– Pausengetränke
– Qualifizierte Teilnahmebestätigung digital
Wir stehen auch nach dem Seminar für Rückfragen zur Verfügung.
Bemerkungen zur Durchführung
Durchführungsgarantie:
– bis 4 TN: online, ½ Tag
– ab 5 TN: Präsenz, 1 Tag
Info zur endgültigen Form ca. 2 Wochen vor Termin. Ihre Teilnahme ist in jedem Fall gesichert.
