Verkaufsgespräche zielführend und erfolgreich führen

Kurzbeschreibung

In diesem Seminar „Professionell verkaufen“ lernen Sie die Techniken, um Ihre Verkaufskompetenzen zu perfektionieren.

Unsere erfahrenen Trainer:innen führen Sie durch praxisnahe Beispiele und interaktive Übungen, um Ihnen das notwendige Know-how für erfolgreiche Verkaufsgespräche, Kundenbindung und Abschlüsse zu vermitteln. Von der Bedarfsanalyse bis zum professionellen Umgang mit Einwänden – dieses Seminar bietet Ihnen das Rüstzeug, um sich im dynamischen Verkaufsumfeld souverän zu positionieren.

Melden Sie sich jetzt an und investieren Sie in Ihre berufliche Entwicklung. Dieses Seminar verspricht nicht nur lehrreiche Einblicke, sondern bietet auch Raum für den Austausch bewährter Praktiken und die Entwicklung individueller Erfolgsstrategien. Starten Sie jetzt Ihre Buchung und heben Sie Ihre Verkaufskompetenzen auf ein neues Level!

Seminarziele

Sie lernen, das Persönlichkeitsmuster Ihres Gesprächspartners zu entschlüsseln und können professionelle Bedarfsabklärungen und Lösungen kundengerecht darstellen. Sie wissen, wie Sie nutzenorientiert argumentieren, Einwände entkräften und das Verkaufsgespräch verhandlungsstark zum Abschluss führen. Sie sind in der Lage, die Körpersprache Ihres Kunden zu deuten und Rückschlüsse auf Ihre Verkaufschancen schliessen. Ganz allgemein optimieren und erweitern Sie Ihre Kommunikationsfähigkeit.

Inhalt

  • Kunden kontaktieren
    – Telefonischer Erstkontakt
    – «Aufhänger» für das Gespräch
    – Terminvereinbarung am Telefon
  • Persönlicher Kontakt
    – Kundentypologien und die Konsequenzen für das Verkaufsgespräch
    – Der 1. Eindruck: Ihre Wirkung auf andere
    – Möglichkeiten der wirkungsvollen Gesprächseröffnung
    – Einstieg ins Verkaufsgespräch
    – Körpersprache gezielt einsetzen
    – Strukturierte Bedarfsermittlung
    – Von den Fragetechniken zur Fragestrategie
    – Das eigene Unternehmen überzeugend darstellen
    – Sicher und überzeugend Argumentieren
    – Souveräner Umgang mit Einwänden und Vorwänden
    – Methoden der Preisargumentation
    – Abschlusssignale der Kunden
    – Interesse verstärken und das Gespräch erfolgreich zum Abschluss führen

Vorkenntnisse

Bereits erste Erfahrungen im Verkauf

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus allen Bereichen, die noch erfolgreicher verkaufen und beraten möchten

Methodik

Die Inhalte werden mit vielen praxisnahen Fallbeispielen vermittelt. Die Erkenntnisse werden auf die Verkaufspraxis der Teilnehmenden übertragen.
Um den Lernerfolg zu erhöhen, findet ein Wechsel von Gruppenarbeiten, Rollenspielen sowie Einzelarbeiten, Trainerfeedback, Kurzvorträgen,
Erfahrungsaustausch und Diskussionen statt

Durchführung

Termine Veranstaltungsorte Dauer Anmeldung
18.06.2024 Aarau 08.30 – 16.30 Uhr
24.09.2024 Zürich 08.30 – 16.30 Uhr

Bemerkungen zur Durchführung

Bei Seminaren mit weniger als 5 Teilnehmenden wird die Dauer an die Anzahl der Teilnehmenden angepasst. Über die genaue Dauer und die Teilnehmerzahl informieren wir Sie zwei Wochen vor der Durchführung persönlich.

Preis

CHF 690.- inkl. Seminarunterlagen und qualifizierte Teilnahmebestätigung

Inhouse-Seminar

Dieses Seminar bieten wir auch als Inhouse-Seminar an und kann in deutscher, französischer und englischer Sprache durchgeführt werden. Kontaktieren Sie uns. Wir unterbreiten Ihnen gerne ein Angebot.