Verkaufsgespräche zielführend und erfolgreich führen
Kurzbeschreibung
In diesem Seminar „Professionell verkaufen“ lernen Sie die Techniken, um Ihre Verkaufskompetenzen zu perfektionieren. Unsere erfahrenen Trainer:innen führen Sie durch praxisnahe Beispiele und interaktive Übungen, um Ihnen das notwendige Know-how für erfolgreiche Verkaufsgespräche, Kundenbindung und Abschlüsse zu vermitteln. Von der Bedarfsanalyse bis zum professionellen Umgang mit Einwänden – dieses Seminar bietet Ihnen das Rüstzeug, um sich im dynamischen Verkaufsumfeld souverän zu positionieren.
Melden Sie sich jetzt an und investieren Sie in Ihre berufliche Entwicklung. Dieses Seminar verspricht nicht nur lehrreiche Einblicke, sondern bietet auch Raum für den Austausch bewährter Praktiken und die Entwicklung individueller Erfolgsstrategien. Starten Sie jetzt Ihre Buchung und heben Sie Ihre Verkaufskompetenzen auf ein neues Level!
Seminarziele
Sie lernen, das Persönlichkeitsmuster Ihres Gesprächspartners zu entschlüsseln und können professionelle Bedarfsabklärungen und Lösungen kundengerecht darstellen. Sie wissen, wie Sie nutzenorientiert argumentieren, Einwände entkräften und das Verkaufsgespräch verhandlungsstark zum Abschluss führen. Sie sind in der Lage, die Körpersprache Ihres Kunden zu deuten und Rückschlüsse auf Ihre Verkaufschancen schliessen. Ganz allgemein optimieren und erweitern Sie Ihre Kommunikationsfähigkeit.
Inhalt
- Kunden kontaktieren
– Telefonischer Erstkontakt
– «Aufhänger» für das Gespräch
– Terminvereinbarung am Telefon - Persönlicher Kontakt
– Kundentypologien und die Konsequenzen für das Verkaufsgespräch
– Der 1. Eindruck: Ihre Wirkung auf andere
– Möglichkeiten der wirkungsvollen Gesprächseröffnung
– Einstieg ins Verkaufsgespräch
– Körpersprache gezielt einsetzen
– Strukturierte Bedarfsermittlung
– Von den Fragetechniken zur Fragestrategie
– Das eigene Unternehmen überzeugend darstellen
– Sicher und überzeugend Argumentieren
– Souveräner Umgang mit Einwänden und Vorwänden
– Methoden der Preisargumentation
– Abschlusssignale der Kunden
– Interesse verstärken und das Gespräch erfolgreich zum Abschluss führen
Vorkenntnisse
Bereits erste Erfahrungen im Verkauf
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus allen Bereichen, die noch erfolgreicher verkaufen und beraten möchten
Methodik
Die Inhalte werden mit vielen praxisnahen Fallbeispielen vermittelt. Die Erkenntnisse werden auf die Verkaufspraxis der Teilnehmenden übertragen.
Um den Lernerfolg zu erhöhen, findet ein Wechsel von Gruppenarbeiten, Rollenspielen sowie Einzelarbeiten, Trainerfeedback, Kurzvorträgen,
Erfahrungsaustausch und Diskussionen statt.
Dauer
1 Tag
Durchführung
Nächster Start folgt oder auf Anfrage. Kontaktieren Sie uns.
Preis
CHF 690.- inkl. Seminarunterlagen und qualifizierte Teilnahmebestätigung
Bemerkungen zur Durchführung
Bei Seminaren mit weniger als 5 Teilnehmenden wird die Dauer entsprechend der Teilnehmeranzahl angepasst. Zwei Wochen vor der Durchführung werden wir Sie persönlich darüber informieren.