Professionell verkaufen

Seminarziele

Nach diesem Seminar beherrschst du die wichtigsten Elemente eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs.
Du …

• führst strukturierte Bedarfsanalysen und erkennst Kundenmotive
• präsentierst dein Angebot nutzenorientiert und überzeugend
• argumentierst sicher und gehst souverän mit Einwänden um
• erkennst Körpersprache und reagierst gezielt auf Kaufsignale
• führst Gespräche verhandlungsstark bis zum Abschluss

Seminarinhalte

• Der erste Kontakt zählt
  Erfolgreiche Terminvereinbarung, Gesprächseinstieg und Gesprächsaufbau.
• Kunden verstehen und gewinnen
  Typologien, Persönlichkeitsmuster und deren Einfluss auf das Gespräch.
• Überzeugend argumentieren
  Nutzenorientierte Kommunikation und professionelle Produktpräsentation.
• Einwände und Vorwände meistern
  Strategien, um souverän und lösungsorientiert zu reagieren.
• Preisverhandlung und Abschlussphase
  Methoden der Preisargumentation und Erkennen von Abschlusssignalen.
• Wirkung und Körpersprache
  Auftreten, Stimme, Haltung und authentische Wirkung im Gespräch.
• Praxisübungen & Rollenspiele
  Training realer Verkaufssituationen mit Feedback und Analyse.

Zielgruppe 

Das Seminar richtet sich an:

• Fach- und Führungskräfte aus allen Branchen,
• Verkaufsmitarbeitende, Berater:innen und Kundenbetreuende,
• Personen, die ihre Kommunikations- und Verkaufskompetenz gezielt stärken möchten.

Voraussetzungen: Erste Erfahrungen im Verkauf sind von Vorteil.

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Methodik & Praxisbezug – Das ZEB Trainingskonzept

Dieses Seminar ist konsequent auf die Umsetzung im Berufsalltag ausgerichtet und folgt einem klaren Ansatz:

• 70% Praxis – 30% gezielte Inputs
• Rollenspielen und realen Verkaufssituationen
• Gruppenübungen, Einzelarbeiten und Trainerfeedback
• Kurzvorträgen, Erfahrungsaustausch und Diskussionen
• direktem Transfer in deine Verkaufspraxis

👉 Das Ergebnis:

Durch praxisorientiertes Lernen entwickelst du ein sicheres Gespür für Gesprächsführung, Wirkung und erfolgreiche Abschlusstechniken.

Was uns unterscheidet

• Kein Frontalunterricht, sondern intensives Training
• Kleingruppen für intensives Feedback und Entwicklung
• Keine Standardbeispiele, sondern echte Situationen aus deinem Alltag
• Fokus auf Wirkung, nicht nur auf Technik
• Messbarer Praxistransfer statt kurzfristiger Motivation
• Erfahrene Expert:innen aus der Praxis für die Praxis

👉 Wir verändern Kundengespräche in Verkaufserfolge. 

Nachhaltigkeit & Transfer

Damit das Gelernte nicht verpufft:

• Konkrete Umsetzungsmassnahmen für den Alltag
• Optional: Follow-up Impulse oder Coaching
• Klare persönliche Entwicklungsziele

Unser Qualitätsversprechen

Solltest du keinen konkreten Nutzen erkennen, erhältst du eine kostenlose Nachbetreuung.

Dauer

1 Tag intensives Praxis-Seminar

Abschluss

Teilnahmebestätigung ZEB

Termine, Ort & Anmeldung

Jetzt anmelden und mit Persönlichkeit und Strategie im Verkauf überzeugen!