Verkaufsgespräche souverän führen, Kunden begeistern und Abschlüsse erzielen
Warum dieses Seminar wichtig ist
Erfolgreiches Verkaufen ist weit mehr als Produkte und Preise präsentieren – es geht um Menschen, Vertrauen und Wirkung. Kundinnen und Kunden erwarten heute authentische Beratung, klare Kommunikation und echte Begeisterung.
Dieses Seminar zeigt dir, wie du Verkaufsgespräche professionell führst, Kundenbedürfnisse erkennst und überzeugend argumentierst. Du lernst, gezielt auf unterschiedliche Kundentypen einzugehen, Einwände souverän zu behandeln und Gespräche erfolgreich zum Abschluss zu bringen.
Mit praxisnahen Übungen, Rollenspielen und direktem Feedback baust du deine persönliche Verkaufskompetenz aus – für mehr Erfolg, Selbstsicherheit und Freude im Verkauf.
Dein Nutzen auf einen Blick
- Du führst Verkaufsgespräche zielorientiert und souverän.
- Du erkennst Kundentypen und passt deine Gesprächsstrategie gezielt an.
- Du überzeugst mit klarer Argumentation und professionellem Auftreten.
- Du steigerst deine Abschlusssicherheit und Kundenbindung.
Seminarziele
Nach diesem Seminar beherrschst du die wichtigsten Elemente eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs.
Du …
- führst strukturierte Bedarfsanalysen und erkennst Kundenmotive,
- präsentierst dein Angebot nutzenorientiert und überzeugend,
- argumentierst sicher und gehst souverän mit Einwänden um,
- erkennst Körpersprache und reagierst gezielt auf Kaufsignale,
- führst Gespräche verhandlungsstark bis zum Abschluss.
Seminarinhalte
- Der erste Kontakt zählt
Erfolgreiche Terminvereinbarung, Gesprächseinstieg und Gesprächsaufbau. - Kunden verstehen und gewinnen
Typologien, Persönlichkeitsmuster und deren Einfluss auf das Gespräch. - Überzeugend argumentieren
Nutzenorientierte Kommunikation und professionelle Produktpräsentation. - Einwände und Vorwände meistern
Strategien, um souverän und lösungsorientiert zu reagieren. - Preisverhandlung und Abschlussphase
Methoden der Preisargumentation und Erkennen von Abschlusssignalen. - Wirkung und Körpersprache
Auftreten, Stimme, Haltung und authentische Wirkung im Gespräch. - Praxisübungen & Rollenspiele
Training realer Verkaufssituationen mit Feedback und Analyse.
Zielgruppe & Voraussetzungen
Das Seminar richtet sich an:
- Fach- und Führungskräfte aus allen Branchen,
- Verkaufsmitarbeitende, Berater:innen und Kundenbetreuende,
- Personen, die ihre Kommunikations- und Verkaufskompetenz gezielt stärken möchten.
Erste Erfahrungen im Verkauf sind von Vorteil.
Methodik & Praxisbezug
Das Seminar ist praxisnah, interaktiv und lebendig gestaltet. Du arbeitest mit:
- Rollenspielen und realen Verkaufssituationen,
- Gruppenübungen, Einzelarbeiten und Trainerfeedback,
- Kurzvorträgen, Erfahrungsaustausch und Diskussionen,
- direktem Transfer in deine Verkaufspraxis.
👉 Durch praxisorientiertes Lernen entwickelst du ein sicheres Gespür für Gesprächsführung, Wirkung und erfolgreiche Abschlusstechniken.
Dauer
1 Tag intensives Praxis-Seminar
Abschluss
Teilnahmebestätigung
Termine, Ort & Anmeldung
Jetzt anmelden und mit Persönlichkeit und Strategie im Verkauf überzeugen!
| Termine | Veranstaltungsorte | Dauer | Anmeldung |
|---|---|---|---|
| 17.01.2026 | Zürich | 8:30-16:30 |
Passt das Datum nicht?
Gerne können wir Ihnen weitere Schulungstermine anbieten. Kontaktieren Sie uns per Mail oder unter Tel. 056 470 44 10
Kosten & Leistungsumfang
CHF 690.- exkl. MwSt.
Im Preis inbegriffen:
– Ausführliche Seminarunterlagen
– Erweiterte Unterlagen, Vorlagen, Checklisten
– Pausengetränke
– Qualifizierte Teilnahmebestätigung digital
Wir stehen auch nach dem Seminar für Rückfragen zur Verfügung.
Bemerkungen zur Durchführung
Durchführungsgarantie:
– bis 4 TN: online, ½ Tag
– ab 5 TN: Präsenz, 1 Tag
Info zur endgültigen Form ca. 2 Wochen vor Termin. Ihre Teilnahme ist in jedem Fall gesichert.
