Souverän auftreten, überzeugend argumentieren und bessere Ergebnisse erzielen

Erfolgreiche Verhandlungen entscheiden täglich über Preise, Konditionen, Zusammenarbeit und Vertrauen. Wer professionell verhandelt, erreicht nicht nur bessere Ergebnisse, sondern stärkt gleichzeitig Beziehungen, Sicherheit und persönliche Wirkung.

In diesem praxisorientierten Verhandlungstraining lernst du, Verhandlungen gezielt vorzubereiten, souverän zu führen und auch in anspruchsvollen Situationen überzeugend aufzutreten. Du entwickelst klare Strategien für Verhandlungen im Berufsalltag – praxisnah, wirkungsvoll und sofort anwendbar.

Die Ergebnisse

  • Mehr Sicherheit und Souveränität in Verhandlungssituationen
  • Klare Argumentation und überzeugendes Auftreten
  • Professioneller Umgang mit Einwänden und Drucksituationen
  • Bessere Verhandlungsergebnisse und stärkere Positionierung
  • Sofort umsetzbare Verhandlungsstrategien für den Berufsalltag

Seminarziele

Nach diesem Seminar bist du in der Lage…

  • Verhandlungen professionell vorzubereiten und strategisch zu führen
  • eigene Interessen klar und überzeugend zu vertreten
  • Einwände und Widerstände souverän zu behandeln
  • Verhandlungen lösungsorientiert und zielgerichtet zu steuern
  • auch unter Druck ruhig und professionell zu bleiben
  • Win-win-Lösungen erfolgreich zu entwickeln

Seminarinhalte

Vorbereitung – der Schlüssel zum Verhandlungserfolg
– Ziele, Interessen und Verhandlungsspielräume definieren
– Gesprächspartner und Situationen gezielt analysieren
– Strategische Vorbereitung für mehr Sicherheit und Wirkung

Die Macht der Sprache in Verhandlungen
– Überzeugende und wirkungsvolle Formulierungen bei Verhandlungen
– Fragetechniken, aktives Zuhören und Schweigen gezielt einsetzen
– Körpersprache gezielt einsetzen

Verschiedene Verhandlungsstile nutzen
– 5 Verhandlungsstile – Überblick, Kennzeichen, Chancen, Risiken
– Eingehen auf unterschiedliche Gesprächspartner
– Situationsgerecht und flexibel reagieren

Verhandlungsstrategien professionell anwenden
– Das Harvard-Konzept erfolgreich einsetzen – Hart in der Sache, weich zum Gesprächspartner
– Win-win-Lösungen entwickeln und professionell verhandeln
– Grenzen der Kooperation erkennen und klar positionieren

Schwierige Situationen souverän meistern
– Professioneller Umgang mit Einwänden und Widerständen
– Wie kann ich auch unter Druck ruhig und klar bleiben
– Emotionale Gesprächssituationen sicher steuern

Praxissimulationen mit Fällen aus deinem beruflichen Alltag
– Training realer Verhandlungssituationen
– Direktes und konstruktives Feedback
– Sofort umsetzbare Strategien für die Praxis

Zielgruppe

Dieses Seminar richtet sich an:

  • Fach- und Führungskräfte
  • Mitarbeitende mit Kunden-, Lieferanten- oder Partnerkontakt
  • Personen, die ihre Verhandlungskompetenz gezielt stärken möchten

Voraussetzungen: Für die Teilnahme sind keine speziellen Vorkenntnisse erforderlich.

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Methodik & Praxisbezug – Das ZEB Trainingskonzept

Dieses Seminar ist konsequent auf die Umsetzung im Berufsalltag ausgerichtet und folgt einem klaren Ansatz:

  • 70% Praxis – 30% gezielte Inputs
  • Training mit deinen eigenen realen Fällen
  • Rollenspiele und Simulation anspruchsvoller Verhandlungssituationen
  • Direktes, ehrliches und konstruktives Feedback
  • Entwicklung konkreter Verhandlungsstrategien
  • Individuelle Transferplanung für deinen Berufsalltag

👉 Das Ergebnis:
Du entwickelst Sicherheit, Klarheit und Wirkung für erfolgreiche Verhandlungen im beruflichen Alltag.

Was uns unterscheidet

  • Intensives Praxistraining statt trockener Theorie
  • Kleingruppen für intensives Feedback und Entwicklung
  • Echte Verhandlungssituationen statt Standardbeispiele
  • Fokus auf Wirkung, Strategie und Umsetzung
  • Nachhaltiger Praxistransfer statt kurzfristiger Motivation
  • Erfahrene Expert:innen mit langjähriger Praxiserfahrung

👉 Wir stärken nicht nur dein Wissen – sondern deine Verhandlungskompetenz in der Praxis

Nachhaltigkeit & Transfer

Damit der Transfer gelingt:

  • Konkrete Umsetzungsmassnahmen für den Arbeitsalltag
  • Persönliche Entwicklungsziele
  • Optional: Follow-up Impulse oder Coaching

Unser Qualitätsversprechen

Solltest du keinen konkreten Nutzen aus dem Seminar ziehen, erhältst du eine kostenlose Nachbetreuung.

Dauer

1 Tag, intensives Praxis-Seminar

Abschluss

Teilnahmebestätigung ZEB

Termine, Ort & Anmeldung

Jetzt anmelden und Verhandlungen souverän, professionell und erfolgreich führen.

Termine Veranstaltungsorte Dauer Anmeldung
29.05.2026 Aarau 08:30–16:30
jetzt anmelden
03.07.2026 Zürich 08:30–16:30
jetzt anmelden
Einzeltraining, nach Absprache Online oder Präsenz 08:00-13:00
jetzt anmelden

Passt das Datum nicht?
Gerne können wir weitere Schulungstermine anbieten. Kontaktiere uns per Mail oder unter Tel. 056 470 44 10

Kosten & Leistungsumfang

CHF 690.- exkl. MwSt.
Bei 3 gleichzeitigen Buchungen 15% Rabatt.

CHF 720.- Einzeltraining kompakt.
Im Preis inbegriffen…
– ausführliche Seminarunterlagen
– erweiterte Unterlagen, Vorlagen, Checklisten
– Pausengetränke
– qualifizierte Teilnahmebestätigung digital

Wir stehen auch nach dem Seminar für Rückfragen zur Verfügung.

Bemerkungen zur Durchführung

Durchführungsgarantie:
– bis 4 TN: Online, ½ Tag
– ab 5 TN: Präsenz, 1 Tag
Info zur endgültigen Form ca. 2 Wochen vor Termin. Deine Teilnahme ist in jedem Fall gesichert.

Durchführung als Einzeltraining ist jederzeit in Absprache mit der Kursleitung möglich.

👉Dieses Seminar führen wir auch auf Französisch und Englisch als Webinar oder Inhouse-Training durch.

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